General Manager

General Manager – Sales & Business Development

วัตถุประสงค์ของตำแหน่ง

รับผิดชอบการบริหารและขับเคลื่อนธุรกิจ โดยมุ่งเน้นการสร้างยอดขาย รายได้ และกำไรของบริษัท ผ่านการวางกลยุทธ์ด้าน Sales, Business Development และการขยายฐานลูกค้า รวมถึงบริหารทีมขายและทีมที่เกี่ยวข้องให้สามารถบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ พร้อมทั้งพัฒนาธุรกิจใหม่และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายสำคัญและพันธมิตรทางธุรกิจ

1. Sales Strategy – 30%

• กำหนดกลยุทธ์และเป้าหมายการขายของบริษัท
• จัดทำ Sales Plan รายปี / รายไตรมาส / รายเดือน
• วิเคราะห์ยอดขาย Pipeline และ Sales Forecast
• กำหนด Target ของแต่ละ Business Unit / Sales Team
• วิเคราะห์ตลาด คู่แข่ง ราคา และแนวโน้มอุตสาหกรรม
• กำหนดกลยุทธ์ในการเพิ่ม Revenue และ Gross Profit
• ติดตาม Sales Performance และแก้ไขปัญหาเมื่อยอดขายไม่เป็นไปตามเป้า

2. Business Development – 25%

เปิดตลาดและสร้างธุรกิจใหม่

• ค้นหา New Business Opportunity
• สร้างและขยายฐานลูกค้า B2B
• พัฒนา Strategic Account
• สร้าง Partnership / Business Alliance
• เจรจา Commercial Agreement
• พัฒนา Solution ใหม่ ๆ ร่วมกับ Engineering / Technical Team
• ขยายธุรกิจในกลุ่ม

Oil & Gas

• ระบบน้ำมัน
• ระบบ LPG
• Installation / Maintenance / Service

Energy

• Solar
• Solar Inverter
• EV Charging
• Energy Solution
• Energy Management

3. Key Account Management – 15%

ดูแลลูกค้ารายใหญ่

• เข้าพบลูกค้า Strategic Account
• ดูแลลูกค้าองค์กร / Project Owner / Dealer / EPC
• เจรจาโครงการมูลค่าสูง
• รักษาความสัมพันธ์กับ Decision Maker
• เข้าแก้ปัญหาลูกค้ารายสำคัญ
• เพิ่มยอดขายจาก Existing Customer
• สร้าง Long-term Contract

4. Sales Team Management – 15%

บริหารหัวหน้าทีมและ Sales ทั้งระบบ

• กำหนดโครงสร้าง Sales Team
• กำหนด Target รายบุคคล
• Coaching / Mentoring Sales Manager
• Review Pipeline
• Review Forecast
• ติดตาม Conversion Rate
• กำหนด Sales KPI
• พัฒนาทักษะการขายและการเจรจาต่อรอง
• วางระบบ Incentive / Commission ร่วมกับ HR

5. Business & Financial Management – 10%

• Revenue
• Gross Profit
• Cost of Sales
• Project Margin
• Sales Expense
• Budget
• P&L
• Cash Flow เบื้องต้น
• วิเคราะห์ความคุ้มค่าของโครงการ

Must Have

10–15+ ปี Experience

และเคยผ่านอย่างน้อย 2–3 ข้อนี้

• Sales Management
• Business Development
• Key Account Management
• B2B Sales
• Project Sales
• Solution Sales
• Engineering Sales
• Energy Business
• Oil & Gas
• Industrial Equipment
• EPC
• Infrastructure
• Renewable Energy

คุณสมบัติ (Qualifications)

การศึกษา

• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ วิศวกรรมศาสตร์ การตลาด การเงิน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• MBA หรือ Master's Degree จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

ประสบการณ์

• มีประสบการณ์ทำงานอย่างน้อย 10–15 ปีขึ้นไป
• มีประสบการณ์บริหารระดับ Senior Manager / Director / Head of Business / General Manager หรือเทียบเท่า
• มีประสบการณ์ด้าน Sales / Business Development / Commercial Management อย่างน้อย 5 ปี
• มีประสบการณ์บริหารทีมขายและกำหนด Sales Target
• มีประสบการณ์บริหาร Revenue และ Profitability
• หากมีประสบการณ์ในธุรกิจ Energy, Solar, EV, Oil & Gas, LPG, Industrial Equipment, EPC หรือ Engineering Solution จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ