Head of Sales Development

Sail Through Skin – STS (บริษัท แพร์นิคเคิล จำกัด)

ตำแหน่ง : Head of Sales (STS House)

ระดับ : Department Manager

แผนก : Head of Sales Development

สถานที่ : ช่างชุ่ย ครีเอทีฟ พาร์ค ถ. สิรินธร แขวงบางพลัด บางพลัด กรุงเทพมหานคร 10700

วันและเวลาทำงาน : จันทร์-ศุกร์ (10.00-19.00)

ประเภทการทำงาน : เข้าอ๊อฟฟิต

เกี่ยวกับบริษัท:

บริษัท แพรนิคเคิล จำกัด (ก่อตั้งปี 2019) เป็นผู้พัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สกินแคร์ภายใต้แบรนด์ Sail Through Skin (STS) ภายใต้ไอเดีย “Stylish Rituals for Healthy Skin” โดยเราเชื่อว่าสกินแคร์ที่ดีไม่ใช่แค่ช่วยแก้ปัญหาผิวและทำให้ผิวสุขภาพดี แต่ต้องมอบประสบการณ์ที่ดี สะท้อนรสนิยม และเข้ากับไลฟ์สไตล์ของผู้ใช้ในแต่ละวัน เราจึงพัฒนาผลิตภัณฑ์ด้วยหลักวิทยาศาสตร์และส่วนผสมที่ปลอดภัย อ่อนโยน เหมาะกับทุกสภาพผิว โดยเฉพาะผิวแพ้ง่ายและคุณแม่ตั้งครรภ์ พร้อมสร้างแบรนด์ที่ไม่ได้ขายเพียงสินค้า แต่ส่งต่อคุณภาพ วัฒนธรรม อารมณ์ และภาพลักษณ์ของคนดูแลตัวเอง เพื่อเป็นแบรนด์คู่ใจของคนที่ใส่ใจ wellness & longevity

นอกจากนี้ เพื่อต่อยอดเส้นทางสู่ Longevity Lifestyle Community บริษัทได้ขยายสู่ธุรกิจอาหารสุขภาพ “Life bar by sail through skin” โดยยังคง Brand Identity ที่สนุกและมอบประสบการณ์ที่ดี แต่เป็นอาหารสุขภาพที่อร่อย และไม่น่าเบื่อ ผ่านการพัฒนาสินค้าที่เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค ให้ความสำคัญกับคุณภาพและโภชนาการ รวมถึงการทำงานร่วมกับนักโภชนาการระดับประเทศ เพื่อมอบทางเลือกที่ดีและเหมาะสมให้ลูกค้า

อีกทั้งยังมี “STS Club” ซึ่งเป็น Community สำหรับกิจกรรม ความรู้ และการแลกเปลี่ยนประสบการณ์ เพื่อสร้างสังคมที่แข็งแรงขึ้น มีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น และส่งเสริมให้ผู้คนหันมารักตัวเองและดูแลสุขภาพอย่างยั่งยืน ตามแบบแผนของ Wellness and Longevity community

1) บทบาทและความรับผิดชอบหลัก

บทบาทหลัก (Role Purpose)

รับผิดชอบการวางกลยุทธ์และบริหารช่องทางการขายของ STS House ในช่องทาง Trade ทั้งภาพรวม เพื่อขยายการเข้าถึงตลาด เพิ่มยอดขาย และสร้างความแข็งแรงของแบรนด์ในแต่ละช่องทาง ครอบคลุม Modern Trade, General Trade, Distributor, Specialty Store, Beauty Retail และช่องทางพันธมิตรอื่น ๆ ตามกลยุทธ์บริษัท

ตำแหน่งนี้ต้องทำงานร่วมกับทีม Commercial Activation, Marketing, Operations, Finance และ Product Development เพื่อให้การวางแผนขาย การเปิดตัวสินค้า และกิจกรรมสนับสนุนช่องทางเกิดผลลัพธ์ทางธุรกิจจริง

ความรับผิดชอบหลัก (Key Responsibilities Overview)

1. วางกลยุทธ์การเติบโตของแต่ละ Trade Channel ให้สอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจ
2. บริหารความสัมพันธ์กับคู่ค้า Distributor และ Key Account
3. ขับเคลื่อนยอดขาย การขยายจุดขาย และ visibility ของแบรนด์ในแต่ละช่องทาง
4. เจรจาเงื่อนไขทางการค้า เช่น listing, promotion, display, GP และ trade support
5. วิเคราะห์ performance รายช่องทาง และกำหนด action plan เพื่อเร่งการเติบโต
6. วางแผนร่วมกับ Commercial Activation และ Marketing เพื่อผลักดัน sell-through
7. บริหารทีม Trade Channel และพัฒนาระบบการทำงานให้ชัดเจนและวัดผลได้

2) รายละเอียดงาน

ขอบเขตงาน (Scope)

● ดูแลงานขายและการบริหารช่องทางในกลุ่ม trade channel ของบริษัท ทั้งด้านกลยุทธ์ ยอดขาย การบริหารคู่ค้า การเปิดจุดขายใหม่ การติดตาม execution และการประสานงานข้ามทีมเพื่อสนับสนุนแต่ละช่องทาง

ผลลัพธ์ที่ต้องส่งมอบ (Deliverables)

● Channel Strategy / Account Plan / Expansion Plan
● Sales Target Breakdown รายช่องทาง
● Trade Term / Promotion Plan / Visibility Plan
● รายงานยอดขายและ performance รายช่องทาง
● Action Plan เพื่อเร่งยอดขาย ขยายจุดขาย และยกระดับ execution หน้าร้าน

ตัวชี้วัดผลงาน (KPI ตัวอย่างในเอกสาร)

● Revenue Growth by Channel
● จำนวนจุดขาย / ประเภทคู่ค้าที่เปิดเพิ่ม
● Sell-in / Sell-through / Offtake Performance
● Availability / Visibility / Display Compliance
● Trade Spend Efficiency
● Forecast Accuracy และคุณภาพการบริหารคู่ค้า

3) หน้าที่และความรับผิดชอบ

A) Channel Strategy & Business Development

● วางกลยุทธ์การเติบโตของแต่ละช่องทางให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัท
● แบ่งบทบาทของแต่ละ trade channel ให้ชัดเจนตามศักยภาพทางการขายและ positioning
● มองหาโอกาสในการขยายช่องทางใหม่ พันธมิตรใหม่ หรือรูปแบบการขายใหม่
● จัดทำแผนรายเดือน / รายไตรมาส / รายปี พร้อมยอดขายเป้าหมายและ action plan

B) Key Account & Distributor Management

● บริหารความสัมพันธ์กับคู่ค้า Distributor, Modern Trade, Specialty Store และ Partner ต่าง ๆ
● เจรจาเงื่อนไขทางการค้า เช่น listing, GP, promotion, display, rebate และ support อื่น ๆ
● ติดตามผลการขายและความเคลื่อนไหวของคู่ค้าอย่างสม่ำเสมอ
● ผลักดันให้คู่ค้าทำงานร่วมกับบริษัทอย่างมีประสิทธิภาพและเห็นเป้าหมายร่วมกัน

C) Sales Performance & Channel Execution

● ติดตามยอดขาย ราย SKU รายลูกค้า และรายช่องทาง พร้อมวิเคราะห์โอกาสเติบโต
● ร่วมวางแผน promotion, bundle, sell-through support และ activity กับทีม Commercial Activation
● ดูแล execution หน้าร้าน เช่น stock availability, display, POSM และความพร้อมของสินค้า
● ทำ post-activity review และเสนอ action plan เพื่อปรับปรุง performance ของช่องทาง

D) Forecast, Planning & Cross-functional Collaboration

● ทำ sales forecasting และวางแผนร่วมกับ Operations / Supply / Finance ให้สินค้าพร้อมขาย
● ประสานงานกับ Marketing และ Product Development สำหรับ launch plan และ commercial message
● แจ้งความต้องการของแต่ละช่องทางกลับเข้าสู่ทีมภายในเพื่อใช้วางแผนอย่างแม่นยำ
● ทำงานร่วมกับผู้บริหารในการกำหนดทิศทางเชิงพาณิชย์ของช่องทางต่าง ๆ

E) Team Management

● บริหารทีม Trade Channel / Sales Support / Key Account ตามโครงสร้างที่เหมาะสม
● กำหนด KPI และติดตามผลการทำงานของทีมอย่างต่อเนื่อง
● สอนงาน โค้ช และยกระดับทักษะทีมด้านการขาย การเจรจา และ channel management
● สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่เน้นผลลัพธ์ ความรับผิดชอบ และการทำงานร่วมกันข้ามทีม