Key Account

Key Account Supervisor – Modern Trade

บริษัท ทีพาร์ทเนอร์ จำกัด

เรากำลังมองหา Key Account Supervisor ที่มีประสบการณ์ดูแลช่องทาง Modern Trade สามารถบริหารความสัมพันธ์กับคู่ค้า วางแผนยอดขาย เจรจาเงื่อนไขทางการค้า และประสานงานกับทีมภายใน เพื่อผลักดันยอดขายและสร้างการเติบโตระยะยาว

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับคู่ค้า Modern Trade เช่น Big C, Lotus’s, Central, Robinson และ Tops
• ติดต่อและประสานงานกับฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายการตลาด และหน่วยงานที่เกี่ยวข้องของคู่ค้า
• เจรจา Trading Terms, ส่วนลด, Rebate, Listing และเงื่อนไขโปรโมชั่น
• ร่วมวางเป้าหมายยอดขายและจัดทำ Joint Business Plan (JBP) กับคู่ค้า
• วิเคราะห์ยอดขายรายสัปดาห์และรายเดือน พร้อมปรับแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• ดูแลพื้นที่ขาย Shelf Space, Display และกิจกรรมส่งเสริมการขายภายในห้าง
• วางแผน Promotion Calendar ร่วมกับคู่ค้าและทีม Marketing
• ดูแลกิจกรรม In-store Promotion, Roadshow และ Display Competition
• ติดตามและวิเคราะห์ผลตอบแทนจากกิจกรรมส่งเสริมการขาย (ROI)
• ประสานงานเรื่อง Forecast, Replenishment และการจัดส่งสินค้าให้พร้อมจำหน่าย
• แก้ไขปัญหาสินค้าขาดสต๊อก สินค้าเคลื่อนไหวช้า และสินค้าคงเหลือเกินความจำเป็น
• จัดทำและติดตาม Stock Health Report ประจำเดือน
• วิเคราะห์ตลาด ราคา โปรโมชั่น กิจกรรม และการจัด Display ของคู่แข่ง
• สำรวจโอกาสในการนำสินค้าใหม่เข้าจำหน่าย และขยายพื้นที่หรือช่องทางการขาย
• ประสานงานกับ Marketing, Supply Chain, Finance, Operation และ Visual Merchandising
• สนับสนุนการตรวจสอบยอดวางบิล Rebate และ Settlement ร่วมกับฝ่าย Finance
• กำกับดูแลและพัฒนาทีม Merchandiser และ Sales Support ในช่องทาง Modern Trade
• จัดทำรายงานยอดขาย ผลโปรโมชั่น การเคลื่อนไหวของสต๊อก และข้อมูลตลาดเพื่อนำเสนอผู้บริหาร
• เดินทางเข้าตรวจสาขา พบคู่ค้า และติดตามการดำเนินงานตามแผน

คุณสมบัติ

• วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ 3–5 ปี ในสายงาน Key Account, Modern Trade หรือ FMCG Sales
• มีความเข้าใจรูปแบบธุรกิจ Modern Trade เช่น Hypermarket, Department Store และ Supermarket
• มีประสบการณ์เจรจา Trading Terms, Rebate, Listing Fee และเงื่อนไขทางการค้า
• สามารถวิเคราะห์ยอดขาย วางแผนโปรโมชั่น และจัดทำ Sales Forecast ได้
• สามารถใช้ Microsoft Excel ได้ดี
• หากสามารถใช้ Power BI, ERP หรือระบบ POS ได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีทักษะการเจรจาต่อรอง การสื่อสาร การประสานงาน และการนำเสนอ
• มีความละเอียดรอบคอบ ติดตามงานได้ดี และแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้
• มีภาวะผู้นำ และสามารถกำกับดูแลหรือพัฒนาทีม Merchandiser ได้
• สามารถเดินทางไปพบคู่ค้า ตรวจสาขา และเดินทางต่างจังหวัดได้

ตัวชี้วัดหลักของตำแหน่ง

• ผลสำเร็จของยอดขายเทียบกับเป้าหมาย
• ผลลัพธ์และ ROI ของโปรโมชั่นหรือแคมเปญ
• ความสัมพันธ์และความพึงพอใจของคู่ค้า
• อัตราสินค้าขาดสต๊อกและความแม่นยำของ Forecast
• ความครบถ้วนและตรงเวลาของรายงาน
• ประสิทธิภาพในการประสานงานกับหน่วยงานภายใน

รูปแบบการทำงาน

• ทำงานประจำแบบ On-site
• รายงานตรงต่อ Head of Sales / Commercial Director
• สามารถเดินทางเข้าตรวจสาขาและพบคู่ค้าได้ตามแผนงาน
• เงินเดือนพิจารณาตามประสบการณ์และความสามารถ

เรากำลังมองหาคนแบบไหน

เรามองหาคนที่ไม่ได้ทำหน้าที่เพียงรับออเดอร์จากคู่ค้า แต่สามารถวิเคราะห์ยอดขาย มองเห็นโอกาสทางธุรกิจ วางแผนร่วมกับคู่ค้า และผลักดันงานกับทีมภายในจนเกิดผลลัพธ์จริง หากคุณเข้าใจช่องทาง Modern Trade เจรจาเก่ง และบริหารงานหลายฝ่ายได้ดี เราอยากรู้จักคุณ