Manager: Business Development

รายละเอียด

รายละเอียดงาน
หน้าที่และความรับผิดชอบ
1.วางแผนกลยุทธ์การขายและการพัฒนาธุรกิจสำหรับบริการงานตกแต่ง ต่อเติม และปรับปรุงพื้นที่ ให้สอดคล้องกับเป้าหมายรายได้และทิศทางของบริษัทฯ
2.บริหารภาพรวมของ Sales Pipeline ตั้งแต่การสร้างโอกาสทางการขาย การติดตาม Lead การจัดทำข้อเสนอ การเจรจาต่อรอง จนถึงการปิดการขาย
3.เข้าพบและให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า เพื่อวิเคราะห์ความต้องการ งบประมาณ รูปแบบการใช้งาน และขอบเขตงานตกแต่งหรือต่อเติมที่เหมาะสม
4.จัดทำและนำเสนอ Proposal, Quotation, Scope of Work และข้อมูลประกอบการขาย เพื่อสร้างความเข้าใจและความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้า
5.ประสานงานกับ Supplier ผู้รับเหมา Designer สถาปนิก วิศวกร ทีมประมาณราคา ทีมจัดซื้อ และหน่วยงานภายในที่เกี่ยวข้อง เพื่อจัดเตรียมข้อมูล ต้นทุน วัสดุ และแผนการดำเนินงาน
6.คัดเลือก ประเมิน และพัฒนาความสัมพันธ์กับ Supplier และ Business Partner เพื่อให้มีคู่ค้าที่มีคุณภาพ สามารถแข่งขันด้านราคา และรองรับการขยายตัวของธุรกิจ
7.ตรวจสอบและบริหารต้นทุนเบื้องต้นของแต่ละโครงการ รวมถึงพิจารณาอัตรากำไร เพื่อให้ข้อเสนอมีความสามารถในการแข่งขันและสร้างผลกำไรตามเป้าหมาย
8.ส่งมอบข้อมูลโครงการให้ทีมปฏิบัติการอย่างครบถ้วนหลังปิดการขาย พร้อมติดตามความคืบหน้าของงาน เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปตามข้อตกลงกับลูกค้า
9.บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าตลอดระยะเวลาของโครงการ รับฟังข้อเสนอแนะ และประสานงานแก้ไขปัญหา เพื่อสร้างความพึงพอใจและโอกาสในการใช้บริการซ้ำ
10.ติดตามสถานการณ์ตลาด แนวโน้มงานตกแต่งและต่อเติม พฤติกรรมลูกค้า คู่แข่ง ราคา วัสดุ และรูปแบบบริการใหม่ เพื่อนำมาพัฒนากลยุทธ์การขายและบริการ
11.วิเคราะห์ยอดขาย รายได้ ต้นทุน กำไร อัตราการปิดการขาย และผลการดำเนินงานของแต่ละช่องทาง พร้อมจัดทำรายงานเสนอผู้บริหาร
12.บริหารและพัฒนาทีมงานด้าน Business Development หรือ Sales ให้สามารถทำงานได้ตามเป้าหมาย รวมถึงให้คำแนะนำในการนำเสนอ การเจรจา และการปิดการขาย
13.ปฏิบัติงานอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องตามที่ได้รับมอบหมาย เพื่อสนับสนุนเป้าหมายทางธุรกิจของบริษัทฯ

คุณสมบัติของผู้สมัคร

คุณสมบัติผู้สมัคร
วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การจัดการ วิศวกรรม สถาปัตยกรรม ออกแบบภายใน ก่อสร้าง หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
มีประสบการณ์ด้าน Business Development, Sales, Project Sales หรือ Key Account Management อย่างน้อย 5–8 ปี
หากมีประสบการณ์ในธุรกิจงานตกแต่งภายใน งานต่อเติม งานก่อสร้าง งาน Renovation วัสดุก่อสร้าง อสังหาริมทรัพย์ หรือ Home Service จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
ประสบการณ์ในการบริหารทีมขาย บริหารยอดขาย หรือดูแลเป้าหมายรายได้ในระดับผู้จัดการ
ทักษะในการวิเคราะห์ความต้องการลูกค้า การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการปิดการขาย
มีความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับขั้นตอนงานตกแต่ง งานต่อเติม วัสดุ ต้นทุน ระยะเวลาดำเนินงาน และการบริหารโครงการ
สามารถประสานงานและบริหารความสัมพันธ์กับ Supplier ผู้รับเหมา Business Partner ลูกค้า และหน่วยงานภายในได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ทักษะด้านการวางแผน วิเคราะห์ข้อมูลยอดขาย การบริหาร Sales Pipeline และการจัดทำรายงานสำหรับผู้บริหาร
มีภาวะผู้นำ สามารถตัดสินใจ แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า และบริหารงานหลายโครงการพร้อมกันได้
สามารถใช้โปรแกรม Microsoft Office, CRM หรือระบบบริหารงานขายและโครงการได้เป็นอย่างดี

จำนวนที่เปิดรับ

1