Modern Trade Manager

The Opportunity

เรากำลังมองหา Modern Trade Manager ที่มีประสบการณ์และมุ่งเน้นผลลัพธ์ เพื่อเป็นผู้นำในการบริหารและพัฒนาลูกค้ากลุ่ม Modern Trade รายสำคัญ เช่น ไทวัสดุ (Thai Watsadu) และ ดูโฮม (DoHome) พร้อมขับเคลื่อนการเติบโตด้านยอดขายและขยายช่องทางการจัดจำหน่ายทั่วประเทศ

ตำแหน่งนี้มีบทบาทสำคัญในการกำหนดกลยุทธ์การขาย บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก ผลักดันผลการดำเนินงานด้านยอดขาย และบริหารงบประมาณส่งเสริมการขายให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด โดยทำงานร่วมกับทีม Marketing, Production, Supply Chain และผู้บริหารระดับสูง เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งทางการตลาดและเร่งการเติบโตของธุรกิจอย่างยั่งยืน

**Key Responsibilities

1. วางกลยุทธ์และขับเคลื่อนยอดขายช่องทาง Modern Trade**

• จัดทำและดำเนินกลยุทธ์การขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท
• ค้นหาโอกาสทางธุรกิจและขยายการเข้าถึงตลาด
• ผลักดันการเติบโตอย่างยั่งยืนในช่องทาง Modern Trade

2. บริหารลูกค้ารายสำคัญ (Key Account Management)

• ดูแลลูกค้ารายสำคัญ เช่น Thai Watsadu และ DoHome
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีกับ Buyer และ Category Manager
• จัดทำแผนธุรกิจร่วมกับลูกค้า (Joint Business Plan)

3. บริหารผลการดำเนินงานด้านการขาย

• รับผิดชอบการบรรลุเป้าหมายยอดขายรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
• ติดตาม วิเคราะห์ และปรับปรุงผลการขายอย่างต่อเนื่อง
• วิเคราะห์แนวโน้มยอดขายและโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ

4. บริหารด้านการค้าและการเจรจาธุรกิจ

• เจรจาเงื่อนไขทางการค้า การนำสินค้าเข้าจำหน่าย กิจกรรมส่งเสริมการขาย และข้อตกลงทางธุรกิจ
• บริหารงบประมาณด้านการลงทุนและกิจกรรมส่งเสริมการขายของลูกค้า
• ควบคุมและติดตามการดำเนินแผนการค้าให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ

5. บริหารยอดขายหน้าร้านและการวางแผนสต็อกสินค้า

• ติดตามยอดขายจริง (Sales Out) และความพร้อมของสินค้า
• วิเคราะห์ข้อมูล Sell Through, Stock Turn และการคาดการณ์ความต้องการสินค้า
• ประสานงานกับหน่วยงานภายในเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการวางแผนสินค้าคงคลัง

6. วางแผนและดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย

• วางแผนและบริหารกิจกรรมส่งเสริมการขาย กิจกรรมภายในร้าน และสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย (POSM)
• สนับสนุนการเปิดตัวสินค้าใหม่และการนำสินค้าเข้าช่องทางจำหน่าย
• ติดตามและวัดผลความคุ้มค่าของกิจกรรมทางการตลาด (ROI)

7. วิเคราะห์ตลาดและพัฒนาธุรกิจ

• วิเคราะห์แนวโน้มตลาด คู่แข่ง และผลการดำเนินงานของหมวดสินค้า
• ค้นหาโอกาสในการเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งทางการตลาด
• นำเสนอแนวทางและกลยุทธ์จากข้อมูลเชิงลึกของตลาด

8. บริหารและพัฒนาทีมงาน

• บริหารและพัฒนาทีม PC เพื่อให้บรรลุเป้าหมายยอดขาย
• ติดตามผลการปฏิบัติงาน พร้อมให้คำแนะนำและ Coaching แก่ทีม
• สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มุ่งเน้นผลงานและให้ความสำคัญกับลูกค้า

9. ประสานงานข้ามสายงาน

• ทำงานร่วมกับทีม Marketing, Production, Supply Chain และ Logistics อย่างใกล้ชิด
• สนับสนุนการวางแผนความต้องการสินค้า การเปิดตัวสินค้าใหม่ และโครงการทางธุรกิจต่าง ๆ
• ดูแลให้การดำเนินงานตามความต้องการของลูกค้าเป็นไปอย่างราบรื่น

What We Are Looking ForEssential Experience

• ปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปี ในการบริหาร Key Account กลุ่ม Home Improvement, Construction Materials, Electrical Products หรือ Industrial Products โดยตรง
• มีประสบการณ์ดูแลลูกค้า Thai Watsadu, DoHome, Global House, HomePro, MegaHome หรือ Modern Trade กลุ่มวัสดุก่อสร้าง
• มีประสบการณ์บริหารทีมขาย หรือทีม PC
• มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการเติบโตของยอดขายและการบรรลุเป้าหมาย
• มีทักษะการเจรจาต่อรองและการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าเป็นอย่างดี
• มีทักษะการวิเคราะห์ข้อมูลและการใช้ Excel ในระดับดีมาก
• สามารถเดินทางและปฏิบัติงานได้ทั้งโรงงานที่ อ.ลาดบัวหลวง จ.อยุธยา และสำนักงานขายที่ กทม.

Personal Attributes

• มุ่งเน้นผลลัพธ์ทางธุรกิจ (Commercially Driven) มีความกระตือรือร้นในการสร้างการเติบโตและผลลัพธ์ที่จับต้องได้
• สร้างความสัมพันธ์ได้ดี (Relationship Builder) สามารถสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• มีทักษะการวิเคราะห์ (Analytical Mindset) สามารถทำงานกับข้อมูลยอดขายและข้อมูลตลาดได้เป็นอย่างดี
• คิดเชิงกลยุทธ์ (Strategic Thinker) มองเห็นโอกาสทางธุรกิจและสามารถขับเคลื่อนการเติบโตได้
• มุ่งมั่นสู่ความสำเร็จ (Results-Oriented) มีความรับผิดชอบและผลักดันงานจนเกิดผลลัพธ์

Preferred (Not Essential)

• มีประสบการณ์ในธุรกิจสายไฟฟ้า สายเคเบิล วัสดุก่อสร้าง หรือสินค้าอุตสาหกรรม
• เคยดูแลลูกค้ากลุ่มค้าปลีกขนาดใหญ่ เช่น Thai Watsadu หรือ DoHome
• มีความรู้ด้าน Category Management, Merchandising และ Trade Marketing
• มีประสบการณ์เปิดตัวสินค้าใหม่และบริหารกระบวนการ Listing สินค้า

Location:

สำนักงานขาย : President Tower ชั้น 10 ถนน เพลินจิต แขวงลุมพินี เขตปทุมวัน กรุงเทพมหานคร 10330

โรงงาน : 88/8-9,99/9 ม.2 ต.ลาดบัวหลวง อ.ลาดบัวหลวง จ.พระนครศรีอยุธยา

If you are passionate about sales, customer development, and business growth, we would love to hear from you.

Please submit your resume by clicking "Apply Now" or contact us directly:

Email: [email protected]
Phone: 062-595-8664 (Mook)

Learn more about us: https://www.veninecable.com/aboutus