ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการขายโมเดิร์นเทรด (Modern Trade Sales Operations Manager)

สาระสำคัญของงานโดยสรุป :

          รับผิดชอบการบริหารและขับเคลื่อนธุรกิจขายในประเทศผ่านช่องทาง Modern Trade (MT) และ General Trade (GT) ให้บรรลุเป้าหมายด้านยอดขาย รายได้ และผลกำไรตามแผนธุรกิจของบริษัท รวมถึงควบคุมงบประมาณและค่าใช้จ่ายทางการค้า (Trade Spend) ให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด

          วางแผนกลยุทธ์การขายและการบริหารช่องทาง ดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าและคู่ค้าหลัก วิเคราะห์สถานการณ์ตลาดและการแข่งขัน ตลอดจนแสวงหาโอกาสทางธุรกิจ ลูกค้า และช่องทางการขายใหม่ เพื่อสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่องและยั่งยืน

          บริหารโครงสร้างและพัฒนาศักยภาพทีมงานในส่วนของ Modern Trade และ General Trade ให้มีประสิทธิภาพ สอดคล้องกับกลยุทธ์ นโยบาย และทิศทางการดำเนินธุรกิจของบริษัท

ความรับผิดชอบหลักและหน้าที่ที่จะต้องปฏิบัติ :

บริหารยอดขายและผลกำไร (Sales & Profitability Management)

บริหารช่องทางการขาย MT และ GT (Channel Management)

บริหารงบประมาณและ Trade Spend

วิเคราะห์ตลาดและพัฒนาธุรกิจ

บริหารสินค้าและกิจกรรมส่งเสริมการขาย

วางแผนสินค้าและ Supply Coordination

บริหารลูกค้าและคู่ค้า (Customer & Key Account Management)

บริหารและพัฒนาทีมงาน

ประสานงานภายในองค์กร

คุณสมบัติประจำตำแหน่งงาน (Job  Specification) :

วุฒิการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไป สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด การจัดการ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง

มีประสบการณ์ด้าน Sales, Modern Trade, General Trade, Key Account Management หรือ Trade Sales อย่างน้อย 7–10 ปี

มีประสบการณ์ในระดับบริหารหรือหัวหน้าทีมอย่างน้อย 3–5 ปี

หากมีประสบการณ์ในธุรกิจเครื่องสำอาง ความงาม FMCG หรือสินค้าอุปโภคบริโภค จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

มีประสบการณ์ในการบริหารยอดขาย งบประมาณ Trade Spend และผลกำไรของหน่วยงาน

มีความเข้าใจ Trading Terms, Promotion Mechanics, Margin, Sales Forecast และการบริหาร Key Account

สามารถใช้ข้อมูลและตัวเลขในการวิเคราะห์และตัดสินใจทางธุรกิจได้ดี

ทักษะที่จำเป็น :

Sales & Commercial Management

Modern Trade & General Trade Management

Key Account Management

Trade Spend & Profitability Management

Negotiation Skills

Business & Data Analysis

Forecasting & Planning

Leadership & People Management

Cross-functional Collaboration

Problem Solving & Decision Making