ผู้จัดการภาค (Regional Sales Manager)

Responsibilities:

• กำกับดูแลบริหารจัดการศูนย์กระจายสินค้า วางแผนธุรกิจแบ่งพื้นที่เป็นเขตและจังหวัดและจำนวนทีมที่ลงพื้นที่ขาย ประสานและดำเนินงานให้เป็นไปตามทิศทางวิสัยทัศน์และ พันธกิจ และนโยบายของช่องทางการกระจายสินค้า (ศูนย์กระจายสินค้า) ให้บรรลุปัจจัยพื้นฐานคือเพิ่มการกระจายสินค้า ร้านค้าครอบคลุม บรรลุเป้าหมายการขายเพื่อให้ธุรกิจในภาคที่ได้รับมอบหมายเจริญเติบโต
• กำหนดเป้าหมายการทำงานรายภาค ให้บรรลุเป้าหมายการขายทั้งส่วนบุคคลและเป้าหมายรวมของเขตหรือศูนย์จัดจำหน่าย สอดคล้องจำนวนทีม, ยอดขายรายสินค้า กำหนดเป้าหมายจำนวนร้านค้าที่จะครอบคลุมถึงทั่วทั้งภาค กำหนดเป้าหมายการกระจายสินค้า ตามนโยบายและกลยุทธ์การขายของบริษัท สร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและเปิดลูกค้าใหม่เพื่อขยายโอกาสทางธุรกิจ
• วางแผนและประมาณการขายสินค้าของศูนย์จัดจำหน่ายในภาคให้เพียงพอกับแผนการขาย (Sales forecast) ควบคุมดูแลและติดตามการคาดการณ์ยอดขาย รายวัน รายสัปดาห์ รายเดือน หรือรายไตรมาส และสินค้าคงคลังให้เพียงพอกับการขายของพนักงานขายแต่ละทีม
• ติดตามผลการใช้งบประมาณ ค่าใช้จ่ายประจำเดือน แผนค่าใช้จ่าย ตรงตามวัตถุประสงค์ทางการเงินของศูนย์จัดจำหน่ายแต่ละศูนย์ (P&L) ที่กำหนดไว้ การวิเคราะห์ยอดขายเปรียบเทียบกับงบประมาณที่ใช้ เพื่อหาทางแก้ไขและปรับกลยุทธ์ให้บรรลุวัตถุประสงค์ของศูนย์จัดจำหน่าย ตลอดจนรายได้ของพนักงานขายทุกระดับเพื่อสร้างขวัญและกำลังใจในการทำงาน
• นำเสนอข้อมูล สถานการณ์ ทางการขายและสภาพตลาด ให้แก่บริษัทเพื่อให้ผู้บริหารระดับสูงทราบ (Monthly market report)
• ตรวจตลาดเยี่ยมเยียนลุกค้า ดูแลการทำงานของพนักงานขาย เพื่อเก็บและรวบรวมข้อมูลการครอบคลุมร้านค้า การกระจายสินค้า กิจกรรมของคู่แข่งขัน และค้นหาโอกาสใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มยอดขาย

Qualifications:

• วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไปในสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์บริหารศูนย์กระจายสินค้าหน่วยรถเงินสดไม่ต่ำกว่า 7 ปี
• มีประสบการณ์ในระดับหัวหน้างานไม่ต่ำกว่า 2 ปี
• มีทักษะการวางแผนและบริหาร
• มีทักษะการวิเคราะห์และการแก้ปัญหา
• มีทักษะการนำเสนอและการสื่อสารที่ดี
• สามารถใช้โปรแกรมคอมพิวเตอร์ได้ในระดับดี