Route Supervisor หัวหน้าทีมงานขาย ( ประจำพื้นที่กรุงเทพ)

หน้าที่และความรับผิดชอบ (Key Responsibilities)

• บริหารและติดตามกิจกรรมทางการตลาดในพื้นที่ที่รับผิดชอบ พร้อมวางแผนงานขายประจำวัน/ประจำสัปดาห์สำหรับสินค้าทั้งหมดในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท
• กำหนดเป้าหมายการทำงานแบบ SMART Objective ให้กับทีม Customer Representative (CR) และทีม Merchandiser ให้สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร (MU/Region/Area)
• บริหารการกระจายสินค้าในพื้นที่ (Coverage Management) โดยขยายร้านค้าใหม่ และดูแลร้านค้าปัจจุบันร่วมกับทีม CR และ BT เช่น การวางแผนเส้นทางขาย (Route Optimization) การจัดเรียงสินค้า และการดำเนินกิจกรรมหน้าร้าน
• ทำงานร่วมกับ Area Sales Manager (ASM) และ Area Distribution Coordinator (ADC) เพื่อพัฒนาและบริหารเส้นทางขายให้มีประสิทธิภาพ สร้างความสามารถในการทำกำไรของเส้นทาง และเพิ่มโอกาสในการเติบโตของยอดขายตามความต้องการของตลาด
• สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
• ควบคุมและตรวจสอบมาตรฐานการจัดแสดงสินค้าและกิจกรรม ณ จุดขาย (POS Execution) ให้เป็นไปตามมาตรฐานของบริษัท รวมถึงการตรวจเยี่ยมร้านค้าอย่างสม่ำเสมอ
• ลงพื้นที่อย่างต่อเนื่องเพื่อติดตามการทำงานของทีม และทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า
• ติดตามและประสานงานให้การจัดส่งสินค้า (Delivery) ถึงลูกค้าอย่างครบถ้วน 100%
• บริหารทีม CR ให้ดูแลและปกป้องทรัพย์สินของบริษัทในพื้นที่ เช่น ลูกหนี้การค้า (AR), อุปกรณ์, และป้ายสื่อส่งเสริมการขาย
• สื่อสารและควบคุมให้ร้านค้าปฏิบัติตามราคาและรายการส่งเสริมการขายของบริษัทอย่างถูกต้อง
• สนับสนุนทีม Distributor ในการพัฒนาโอกาสทางธุรกิจในพื้นที่ และติดตามผลการดำเนินงานตามเป้าหมายของทีม
• ดำเนินกิจกรรม Big 3 Sales Management Routine ได้แก่ Team Meeting, One-on-One Coaching, Work With และ Fieldwork ร่วมกับทีม CR และ BT อย่างสม่ำเสมอ