Sales Executive

การหาลูกค้าใหม่และขยายตลาด (Prospecting & Lead Generation):

• แสวงหา ติดต่อ และเข้าพบกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ทั้งสถาบันการศึกษา (มหาวิทยาลัย/วิทยาลัยอาชีวะ) หน่วยงานภาครัฐ และองค์กรเอกชน เพื่อสร้างโอกาสทางการขายและขยายฐานลูกค้าใหม่ตามเป้าหมายของบริษัท

การนำเสนอโซลูชันและจัดทำข้อเสนอ (Solution Pitching & Proposal):

• วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ อุปกรณ์การศึกษา และชุดฝึกปฏิบัติการ พร้อมจัดทำข้อเสนอทางธุรกิจ (Proposal) และใบเสนอราคา (Quotation) ที่ตอบโจทย์งบประมาณ

การบริหารงานประมูลและโครงการภาครัฐ (Bidding & Government Projects):

• ศึกษาประกาศจัดซื้อจัดจ้าง เอกสารประกวดราคา (TOR) และเตรียมข้อมูลประกอบการยื่นซองประมูล/e-Bidding ตั้งแต่ต้นจนจบ

การประสานงานเชิงเทคนิคและการส่งมอบ (Cross-Functional Coordination):

• ประสานงานร่วมกับ Electrical & System Engineer และ Project Coordinator ในการถอด Requirement ทางเทคนิค สเปกอุปกรณ์ และร่างขอบเขตงาน (Scope of Work) ให้ถูกต้อง แม่นยำ

การจัดทำสัญญาและเอกสารนำเสนอ (Commercial Documents & Contracts):

• จัดทำเล่มเอกสารนำเสนอ (Pitch Decks), ร่างสัญญาจ้างงาน และเอกสารข้อตกลงความร่วมมือ (MOU/Contract) ร่วมกับ Project Coordinator ให้สอดคล้องกับเงื่อนไขทางการค้าและนโยบายของบริษัท

การติดตามงวดงานและการเบิกจ่าย (Project Milestone & Billing Support):

• ประสานงานกับ Project Coordinator ในการติดตามความคืบหน้าหน้างาน และส่งมอบเอกสารตรวจรับงานให้ฝ่าย Accounting & Finance เพื่อออกใบแจ้งหนี้และวางบิลตามงวดงาน

การบริหารความสัมพันธ์และฐานข้อมูลลูกค้า (CRM & Pipeline Management):

• บันทึกและปรับปรุงข้อมูลลูกค้า (CRM), ประวัติการติดต่อ และ Sales Pipeline ให้เป็นปัจจุบัน พร้อมรวบรวมข้อมูลรายงานยอดขายและปัญหาอุปสรรคต่อ GM ในการประชุมประจำสัปดาห์

การส่งเสริมการตลาดและกิจกรรมพิเศษ (Marketing & Event Support):

• ร่วมมือกับทีม Marketing & PR ในการออกบูธนิทรรศการ งานสัมมนาวิชาการ และงานลงนามความร่วมมือ (MOU) เพื่อสร้างเครือข่ายและเก็บรายชื่อลูกค้ามุ่งหวัง

การปฏิบัติงานนอกสถานที่ (Fieldwork & Networking):

• เดินทางเข้าพบลูกค้า เจรจาต่อรอง และดูแลรักษาความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้บริหารสถาบันการศึกษาและพันธมิตรทางธุรกิจ ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด

คุณสมบัติ:

1. วุฒิการศึกษาปริญญาตรีขึ้นไป ในสาขาการตลาด, บริหารธุรกิจ, เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือสาขาอื่นที่เกี่ยวข้อง

2. มีประสบการณ์การทำงานในสายงานขายโครงการ (Project Sales) หรือขายซอฟต์แวร์/โซลูชันเทคโนโลยี อย่างน้อย 2-5 ปี

3. หากมีความรู้ความเข้าใจในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ (e-GP) และมีความชำนาญในการจัดเตรียมเอกสารประมูลงานหรือร่าง TOR จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

4. มีทักษะการเจรจาต่อรอง (Negotiation) และการนำเสนอแผนงาน (Presentation) ที่ยอดเยี่ยม สามารถปรับเปลี่ยนวิธีการสื่อสารให้เข้ากับลูกค้าแต่ละกลุ่มได้

5. มีความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าและบริหารจัดการระบบฐานข้อมูล (CRM) เพื่อนำมาวางแผนกลยุทธ์การขายได้อย่างเป็นระบบ

6. มีทักษะการประสานงานภายในองค์กรที่ดีเยี่ยม สามารถทำงานร่วมกับทีม Business Development และทีม Technical เพื่อสนับสนุนกระบวนการขายให้ลุล่วง

7. มีความละเอียดรอบคอบในการตรวจสอบความถูกต้องของเงื่อนไขสัญญา และเอกสารสำคัญต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับโครงการ

8. มีบุคลิกภาพที่ดี มีมนุษยสัมพันธ์ และมีทัศนคติเชิงบวกต่อการทำงานที่เน้นผลลัพธ์ (Result-Oriented)

9. สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานนอกสถานที่ หรือเดินทางไปต่างจังหวัดเพื่อเข้าพบลูกค้าและร่วมกิจกรรมส่งเสริมการขายได้

10. มีใบขับขี่รถยนต์ส่วนบุคคลและมีรถยนต์ส่วนตัวที่สามารถใช้ในการปฏิบัติงานได้