Sales Manager

Job Purpose / Summary
ผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Manager) มีหน้าที่รับผิดชอบในการนำและขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายแบบ B2B สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ Smart Units ได้แก่ สมาร์ทล็อค (Smart Lock), บ้านอัจฉริยะ (Smart Home) และระบบปรับอากาศ/ระบายอากาศ (HVAC/ERV) ตำแหน่งนี้ดูแลกลยุทธ์การขายภาพรวมและเป้าหมายรายได้ของแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์ บริหารจัดการและโค้ชทีมขายข้ามสายงาน (Cross-functional) รวมถึงผลักดันการเติบโตของบัญชีลูกค้ารายใหญ่ (Key Accounts) ร่วมกับผู้รับเหมาหลัก (Main Contractors) นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ (Developers) ผู้อออกแบบ (Designers) และลูกค้าองค์กร

Roles & Responsibilities (R&R)
พัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์การขาย B2B ประจำปี รวมถึงแผนธุรกิจสำหรับทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ (Smart Lock, Smart Home, HVAC/ERV) พร้อมกำหนดเป้าหมายรายได้และอัตรากำไรแยกตามกลุ่มผลิตภัณฑ์

1. ตั้งเป้าหมายการขายรายบุคคลและรายทีม จำแนกตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ ติดตามผลการดำเนินงานเทียบกับเป้าหมาย และดำเนินการแก้ไขเมื่อผลลัพธ์ไม่เป็นไปตามแผน
2. นำ พัฒนา และโค้ชทีมขาย (วิศวกรฝ่ายขาย / เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย) พร้อมจัดสรรความเชี่ยวชาญหรือโฟกัสตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ได้ตามความเหมาะสม
3. บริหารจัดการและขยายบัญชีลูกค้ารายใหญ่แบบ B2B เช่น ผู้รับเหมาหลัก, นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์, ผู้ออกแบบ และลูกค้าองค์กร/วิสาหกิจ รวมถึงลูกค้าที่มีความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์หลากหลายร่วมกัน
4. ตรวจสอบ อนุมัติ และเจรจาต่อรองใบเสนอราคาหลัก การกำหนดราคา และเงื่อนไขทางการค้า สำหรับดีลขนาดใหญ่หรือดีลที่มีหลายผลิตภัณฑ์ซึ่งเกินขีดจำกัดอำนาจการอนุมัติของทีม
5. ประสานงานกับทีมวิศวกรเทคนิค/ออกแบบ และทีมจัดการผลิตภัณฑ์ของแต่ละสายผลิตภัณฑ์ เพื่อให้มั่นใจว่าข้อเสนอมีความถูกต้องแม่นยำทางเทคนิคและสามารถแข่งขันได้ในเชิงพาณิชย์
6. ติดตามแนวโน้มตลาด กิจกรรมของคู่แข่ง และราคา ในทั้งสามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เพื่อประกอบการตัดสินใจเรื่องกลยุทธ์การบุกตลาดและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ (Go-to-market strategy)
7. จัดทำและนำเสนอรายงานการพยากรณ์ยอดขาย (Sales Forecasts) และรายงาน Pipeline แยกตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ พร้อมสรุปผลงานภาพรวมของทีมต่อฝ่ายบริหารระดับสูง
8. รับผิดชอบและบริหารจัดการงบประมาณการขายภาพรวม ทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ รวมถึงค่าใช้จ่ายในการเดินทาง งบส่งเสริมการขาย และงบสำหรับช่องทางจัดจำหน่าย/ผู้จัดจำหน่าย (Channel/Distributor)
9. ระบุและผลักดันโอกาสในการขายไขว้ (Cross-sell) และการขายเพิ่ม (Up-sell) ระหว่างกลุ่มผลิตภัณฑ์ (เช่น ลูกค้ากลุ่ม HVAC ที่อาจมีความต้องการผลิตภัณฑ์ Smart Lock หรือ Smart Home เพิ่มเติม)
10. พัฒนาช่องทางการขายใหม่ ความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย/ดีลเลอร์ และสร้างพันธมิตรเพื่อขยายส่วนแบ่งทางการตลาดให้ครอบคลุมในแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์
11. ดูแลให้กิจกรรมการขายและสัญญาต่างๆ เป็นไปตามนโยบายของบริษัทและกฎระเบียบที่เกี่ยวข้อง
12. เป็นตัวแทนบริษัทเข้าร่วมงานอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้า (Trade Shows) และการประชุมลูกค้า เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้แก่แบรนด์ในทุกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์

---

Qualifications / Requirements

• วุฒิการศึกษาปริญญาตรี สาขาวิศวกรรมศาสตร์ บริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อย 5 ปี โดยต้องมีประสบการณ์ในระดับบริหารจัดการทีมขายหรือภาวะผู้นำทีมอย่างน้อย 2–3 ปี
• มีประสบการณ์ในการบริหารพอร์ตโฟลิโอสินค้าที่หลากหลาย (Multi-product) จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ เช่น Smart Home, IoT, ระบบรักษาความปลอดภัย/ควบคุมการเข้าออก, เทคโนโลยีอาคาร หรือ HVAC
• มีความรู้ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ทั้ง 3 หมวดหมู่ (Smart Lock, Smart Home, HVAC/ERV) เพียงพอที่จะแนะนำกลยุทธ์และสนับสนุนทีมได้
• มีประวัติความสำเร็จในการทำหรือทำยอดขายทะลุเป้าหมาย โดยมีประสบการณ์นำทีมขายที่ครอบคลุมหลากหลายกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มลูกค้า
• มีทักษะการบริหารลูกค้ารายใหญ่ (Key Account Management) และการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง พร้อมประสบการณ์จัดการลูกค้ารายใหญ่ระดับองค์กรหรือโครงการ B2B
• มีภาวะผู้นำ ทักษะการโค้ช และการบริหารจัดการคนอย่างโดดเด่น
• มีทักษะการวิเคราะห์ที่แข็งแกร่ง สำหรับการพยากรณ์ยอดขาย การจัดทำงบประมาณ และการจัดการ Pipeline ข้ามกลุ่มผลิตภัณฑ์
• มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม สามารถนำเสนอต่อผู้บริหารระดับสูงและลูกค้ารายใหญ่ได้อย่างมั่นใจ
• มีใบขับขี่และรถยนต์ส่วนตัว พร้อมเดินทางเพื่อพบลูกค้าและตรวจหน้างานโครงการ
• สามารถทำงานร่วมกับทีมงานหลากหลายแผนก (ฝ่ายเทคนิค ผลิตภัณฑ์ และการตลาด) ที่ดูแลผลิตภัณฑ์หลายประเภทได้ดี