Sales Manager (Fintech & Payment Solutions)

ที่ Payso บทบาทของ Sales Manager ไม่ได้วัดกันที่การทำยอดขายให้ถึงเป้าเพียงอย่างเดียว แต่วัดจากความสามารถในการวางโครงสร้างการเติบโต (Architect growth) การนำทีมอย่างแม่นยำ และการนำทางธุรกิจท่ามกลางสภาพตลาดที่ซับซ้อนในยุคที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี

ตำแหน่งนี้คือ Hunter ในเชิงกลยุทธ์ ที่มีหน้าที่รับผิดชอบในการเปลี่ยนความเคลื่อนไหวของตลาด (Market noise) ให้กลายเป็น Pipeline ที่มีโครงสร้างชัดเจนเพื่อสร้างพาร์ทเนอร์ระยะยาวที่มีมูลค่าสูง ในบทบาทนี้คุณจะเป็นสะพานเชื่อมระหว่างเทคโนโลยีการชำระเงินขั้นสูงของเรากับความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า โดยจะได้นำทีมเซลส์ที่มีประสิทธิภาพสูงเพื่อสร้างรายได้ที่เติบโตแบบก้าวกระโดด (Scalable revenue) พร้อมทั้งดูแลให้ทุกดีลสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ระยะยาวของ Payso

ความรับผิดชอบหลัก (Key Responsibilities)

• Strategic Acquisition & Market Architecture (กลยุทธ์การขยายฐานลูกค้าและโครงสร้างตลาด)
  • เป็นผู้นำในภารกิจ Hunting โดยระบุ เจาะกลุ่มเป้าหมาย และปิดการขายกับโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ เพื่อขยายส่วนแบ่งการตลาดของ PaySo
  • พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การขายเชิงรุก ที่สามารถแปลงแนวโน้มของตลาดที่คลุมเครือให้เป็นแผนการเติบโตที่มีโครงสร้างชัดเจนและปฏิบัติได้จริง
  • ดูแลให้การได้มาซึ่งลูกค้าใหม่ทั้งหมด สอดคล้องกับขีดความสามารถทางเทคนิคของแพลตฟอร์มและเป้าหมายการขยายสเกลในระยะยาว
• Leadership & Performance Uplift (การนำทีมและยกระดับประสิทธิภาพ)
  • สรรหา เป็นเมนเทอร์ และสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมเซลส์ที่มีศักยภาพสูง พร้อมสร้างวัฒนธรรมที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพและการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
  • ยกระดับขีดความสามารถของทีมในการตีกรอบปัญหา (Problem framing) การเจรจาต่อรอง และกระบวนการทำงานขายอย่างเป็นระบบ
  • ขับเคลื่อนวัฒนธรรมองค์กรที่เน้นผลงาน (Performance Driven Culture) โดยการตัดสินใจต่างๆ ต้องมีการบันทึกตรวจสอบย้อนหลังได้ และผลลัพธ์ต้องผ่านการประเมินเทียบกับเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
• High-Level Stakeholder Navigation (การบริหารความสัมพันธ์ระดับผู้บริหาร)
  • เป็นแกนหลักในการสื่อสารด้านเทคนิคกับผู้บริหารระดับ C-level และพาร์ทเนอร์ระดับองค์กร โดยสามารถนำเสนอได้อย่างน่าเชื่อถือผ่านการใช้ภาษาอังกฤษธุรกิจ (Business English)
  • จัดการกับการเจรจาต่อรองที่ซับซ้อน โดยมุ่งเน้นที่การสร้างมูลค่าระยะยาวและโครงสร้างผลประโยชน์แบบ Win-Win
  • เป็นตัวกลางในการลดช่องว่างระหว่างความต้องการทางธุรกิจของลูกค้ากับโซลูชันทางเทคนิคของ PaySo
• Sales Operations & Data Integrity (การจัดการระบบการขายและความสมบูรณ์ของข้อมูล)
  • บริหารจัดการ Sales pipeline แบบ End-to-end โดยใช้เครื่องมือ CRM สมัยใหม่ (เช่น Salesforce, HubSpot) เป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ (Source of truth)
  • ประยุกต์ใช้เครื่องมือ AI และ Automation เพื่อเพิ่มความแม่นยำในการคาดการณ์ยอดขาย (Forecasting) และเพิ่มประสิทธิภาพในวงจรการปิดการขาย (Lead-to-close cycle)
  • ตรวจสอบความถูกต้องของข้อมูลและรายงานการขายทั้งหมด เพื่อให้ได้ข้อมูลเชิงลึก (Actionable insights) สำหรับประกอบการตัดสินใจของผู้บริหาร
• Cross-Functional Synergy (การทำงานร่วมกับทีมอื่นๆ แบบบูรณาการ)
  • ทำงานร่วมกับทีม Product, Marketing และ Tech อย่างใกล้ชิด เพื่อให้มั่นใจว่าโซลูชันที่สัญญากับลูกค้านั้นสามารถส่งมอบได้จริงและไร้รอยต่อ
  • รวบรวมฟีดแบ็กที่มีโครงสร้างชัดเจนจากตลาดส่งต่อให้ทีม Product เพื่อลดความคลุมเครือของระบบและปรับปรุงจุดยืนของโปรดักต์ (Product positioning)

คุณสมบัติที่ต้องการ

• วุฒิปริญญาตรี ด้านบริหารธุรกิจ (Business Administration), การตลาด (Marketing) หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
• มีประสบการณ์ขั้นต่ำ 5 ปี ในสายงานบริหารการขาย (Sales Management) โดยเฉพาะในกลุ่มธุรกิจ Fintech, Payment Gateways หรือ SaaS
• สื่อสารภาษาอังกฤษธุรกิจ (Business English) ทั้งการพูดและการเขียนได้อย่างยอดเยี่ยม และสามารถเป็นผู้นำการเจรจาระดับนานาชาติได้
• มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในฐานะ "นักล่า (Hunter)" พร้อมมีหลักฐานความสำเร็จในการทำยอดขายบรรลุหรือทะลุเป้าหมายเชิงรุก
• มีทักษะความเป็นผู้นำสูง สามารถสร้างแรงจูงใจและพัฒนาทีมเซลส์ให้สร้างผลงานระดับสูงได้
• เชี่ยวชาญการใช้ซอฟต์แวร์ CRM (เช่น Salesforce, HubSpot) และเครื่องมือ Sales Automation สมัยใหม่
• สามารถแปลงความคลุมเครือของตลาดให้เป็นแผนการขายที่มีโครงสร้างและนำไปปฏิบัติได้จริง
• มีความยืดหยุ่นในการเดินทางเพื่อพบลูกค้าและเข้าร่วมงานอีเวนต์ในอุตสาหกรรมตามความจำเป็น

คุณสมบัติที่พิจารณาเป็นพิเศษ

• มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในระบบนิเวศการชำระเงิน (Payment Ecosystem) และกฎระเบียบข้อบังคับที่เกี่ยวข้อง