หัวหน้าฝ่ายขายประจำเขต (Sales Supervisor)

หน้าที่และความรับผิดชอบ

• รับผิดชอบยอดขายรวมของเขตที่ได้รับมอบหมาย วางแผนและผลักดันยอดขายให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท
• ดูแลทีมขายในเขตอย่างใกล้ชิด ทั้งการวางแผนเข้าพบลูกค้า ติดตามงาน และตรวจสอบความคืบหน้าของโอกาสการขายแต่ละราย
• กำหนดเป้าหมายและติดตามผลงานของเซลล์รายบุคคล วิเคราะห์ปัญหา พร้อมให้คำแนะนำและวางแผนปรับปรุงยอดขายร่วมกับทีม
• ร่วมเข้าพบลูกค้ากับเซลล์ เพื่อช่วยนำเสนอสินค้า เจรจาต่อรอง แก้ไขปัญหา และสนับสนุนการปิดการขาย
• ช่วยบริหารและเคลียร์งานหลังบ้านให้ทีมขาย โดยประสานงานกับฝ่ายที่เกี่ยวข้องเรื่องราคา ใบเสนอราคา สต็อกสินค้า คำสั่งซื้อ การส่งมอบ และเอกสารต่าง ๆ เพื่อให้งานเดินหน้าได้ตามกำหนด
• ติดตามและแก้ไขงานค้างหรือปัญหาที่เป็นอุปสรรคต่อการขาย รวมถึงประสานงานขออนุมัติจากผู้บังคับบัญชาเมื่อจำเป็น
• ดูแลลูกค้ารายสำคัญ รักษาฐานลูกค้าเดิม และสนับสนุนทีมในการขยายฐานลูกค้าใหม่ในเขตที่รับผิดชอบ
• สรุปยอดขาย คาดการณ์ยอดขาย และรายงานความคืบหน้าของทีม พร้อมเสนอแนวทางเพิ่มยอดขายต่อผู้บังคับบัญชา

คุณสมบัติด้านความรู้และความสามารถ

• มีประสบการณ์ด้านการขายสินค้าอุตสาหกรรม และเข้าใจการทำงานกับลูกค้ากลุ่มโรงงาน
• หากมีประสบการณ์ขายสินค้าไฮโดรลิค หรือมีประสบการณ์ดูแลทีมขาย จะพิจารณาเป็นพิเศษ
• มีภาวะผู้นำ สามารถให้คำแนะนำและสนับสนุนทีมขายให้บรรลุเป้าหมายร่วมกัน
• มีทักษะการวางแผนการขาย วิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจ และเจรจาต่อรอง
• มีความรับผิดชอบสูง ซื่อสัตย์ กระตือรือร้น และติดตามงานอย่างต่อเนื่อง
• มีมนุษยสัมพันธ์ดี สามารถประสานงานและแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าได้
• สามารถเดินทางเข้าพบลูกค้าในเขตที่รับผิดชอบได้