Bayi Satış Yöneticisi

NİTELİKLER

·   Üniversitelerin tercihen Mühendislik veya İktisadi İdari Bilimler Fakültelerinden mezun.

·   Tercihen jeneratör, enerji sistemleri, ups, endüstriyel ürünler veya teknik ürünler sektörlerinde en az 5 yıl satış deneyimine sahip.

·   Bayi yönetimi, kanal satışları ve distribütörlük yapılarında en az 3 yıl deneyimli.

·   Yeni bayi kazanımı, mevcut bayi ağının geliştirilmesi ve bayi satış performansının artırılması konularında tecrübeli.

·   Yurtiçi pazarda bölgesel satış organizasyonlarını yönetebilecek ve satış kanallarını etkin şekilde geliştirebilecek.

·   Bayilerin satış hedeflerini belirleme, performanslarını takip etme ve hedef gerçekleşmelerini artırma konusunda deneyimli.

·   Satış bütçesi, ciro, kârlılık, stok yönetimi ve tahsilat süreçleri hakkında bilgi sahibi.

·   Bayi sözleşmeleri, iskonto politikaları, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerini yönetebilecek yetkinlikte.

·   Pazar analizi, rakip takibi ve bölgesel satış potansiyelinin değerlendirilmesi konularında deneyimli.

·   Müşteri ve bayi ilişkileri yönetiminde güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip.

·   Analitik düşünme, problem çözme ve sonuç odaklı çalışma yetkinliklerine sahip.

·   MS Office uygulamalarını, özellikle Excel'i etkin kullanabilen; tercihen CRM ve ERP sistemleri konusunda deneyimli.

·   Tercihen iyi derecede İngilizce bilen.

·   B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve yoğun şehir içi/şehir dışı seyahat engeli bulunmayan.

·   Planlama, organizasyon, raporlama ve zaman yönetimi becerileri gelişmiş.

·   Takım çalışmasına yatkın, sorumluluk sahibi ve yüksek satış motivasyonuna sahip.

KİŞİNİN SORUMLULUKLARI

·   Şirketin yurtiçi satış stratejisi doğrultusunda bayi satış kanalını yönetmek ve geliştirmek.

·   Mevcut bayi ağının performansını artırmak, yeni bayi adaylarını belirlemek ve yeni bayilik anlaşmalarını sonuçlandırmak.

·   Bölgesel pazar potansiyelini analiz ederek bayi yapılanmasını geliştirmek ve satış kapsamını genişletmek.

·   Bayiler için yıllık ve dönemsel satış hedefleri belirlemek, hedef gerçekleşmelerini düzenli olarak takip etmek.

·   Bayilerin ciro, kârlılık, sipariş, stok ve tahsilat performanslarını izlemek; performans artışına yönelik aksiyon planları oluşturmak.

·   Bayilere düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirerek satış faaliyetlerini, müşteri ilişkilerini ve bölgesel pazar koşullarını değerlendirmek.

·   Bayilerin satış ekiplerini ürün bilgisi, teknik özellikler, fiyatlandırma, teklif hazırlama ve satış teknikleri konularında desteklemek.

·   Bayi iskonto politikalarını, fiyatlandırma uygulamalarını ve ticari koşulları şirket stratejileri doğrultusunda yönetmek.

·   Bayi siparişlerini, satış tahminlerini ve stok ihtiyaçlarını takip ederek ilgili departmanlarla koordinasyonu sağlamak.

·   Bayi kanalında jeneratör satışlarını artırmaya yönelik kampanyalar, satış teşvikleri ve pazarlama faaliyetleri geliştirmek.

·   Rakip firmaların fiyatlarını, ürünlerini, bayi yapılanmalarını ve pazar faaliyetlerini takip ederek rekabet stratejileri oluşturmak.

·   Bayilerden gelen ticari ve operasyonel talepleri değerlendirmek; ilgili departmanlarla koordineli şekilde çözüm üretmek.

·   Bayi kanalından gelen müşteri taleplerinin teklif, sipariş, teslimat ve satış sonrası hizmet süreçlerinde etkin koordinasyonu sağlamak.

·   Bayi memnuniyetini ve bağlılığını artırmaya yönelik çalışmalar yürütmek; sorunları hızlı ve kalıcı şekilde çözmek.

·   Bayiler arasında bölgesel koordinasyonu sağlamak, satış kanalı çatışmalarını önlemek ve şirketin kanal politikalarının uygulanmasını takip etmek.

·   Bayi sözleşmelerinin, ticari koşulların ve şirket prosedürlerinin uygulanmasını takip etmek.

·   Satış bütçesi, ciro, brüt kârlılık ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.

·   CRM ve ERP sistemlerinde bayi, müşteri, sipariş ve satış fırsatlarına ilişkin kayıtların güncel tutulmasını sağlamak.

·   Bayi bazında satış raporları, performans analizleri ve satış tahminleri hazırlayarak yönetime düzenli raporlama yapmak.

·   Bayi kanalının büyümesine, pazar payının artırılmasına ve satış verimliliğinin geliştirilmesine yönelik yeni iş geliştirme önerileri sunacak

Takım arkadaşı arıyoruz