E-ticaret Key Account Executive

Şirket Hakkında Farmavita olarak Möller’s ve Culturelle gibi dünyanın önde gelen sağlıklı yaşam markalarını milyonlarca tüketici ile buluşturuyoruz. Sadece ürün satmıyor; bilimsel temelli, güvenilir ve yüksek kaliteli çözümlerle toplum sağlığına değer katıyoruz.

Möller’s, Norveç’ten doğan ve 172 yılı aşkın bilimsel mirasıyla dünya çapında tüketicilerin güvenini kazanmış bir gıda takviyesi markasıdır.

Culturelle de, 100 yılı aşkın tecrübeyle üretilen, dünya çapında tanınan bir probiyotik markasıdır. Türkiye'deki büyüme yolculuğumuzda e-ticaret kanalımızı bir sonraki seviyeye taşıyacak, pazaryeri dinamiklerini içeriden bilen bir Key Account Executive arıyoruz.

Rolün Amacı Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR gibi online kanallardaki satışımızın uçtan uca sahibi olmak: satış hedeflerini tutturmak, kanalı bir “sipariş toplama” işinden proaktif bir büyüme motoruna dönüştürmek.

Sorumluluklar

• Pazaryeri hesaplarının (Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR) ciro, kârlılık ve büyüme hedeflerinden P düzeyinde sorumlu olmak
• Pazaryeri kategori ve satın alma ekipleriyle ticari müzakereleri yürütmek; yıllık anlaşmalar, komisyon, katılım bedelleri ve kampanya koşullarını yönetmek
• Mega kampanya dönemlerini (Efsane Günler, 11.11, Prime Day, Black Friday) satış tahmini, stok, fiyat ve reklam yatırımıyla birlikte uçtan uca planlamak
• Ürün listing'lerinin içerik, görsel, A+ içerik ve arama görünürlüğünü sürekli optimize etmek
• Retail media bütçelerini (Trendyol Reklam, HB AdServis, Amazon Ads) pazarlama ekibiyle koordineli şekilde yönetmek ve ROAS bazlı raporlamak
• Fiyat mimarisini eczane ve zincir kanallarıyla çatışma yaratmayacak şekilde korumak; yetkisiz satıcı ve fiyat erozyonu vakalarını takip etmek
• Rakip marka hareketlerini, fiyat ve kampanya stratejilerini düzenli izleyip yönetime aksiyon önerisiyle raporlamak
• Pazaryeri panellerinden gelen veriyi aylık performans raporlarına dönüştürmek; kanal iç görülerini marka ekipleriyle paylaşmak

Aranan Nitelikler

• E-ticaret / key account yönetiminde 4-5 yıl deneyim; en az bir bölümü FMCG sektöründe geçmiş olmak
• Trendyol Seller, Hepsiburada ve Amazon Seller/Vendor Central panellerine fiilen hâkimiyet — teoride değil, günlük operasyonda
• Kampanya, komisyon ve reklam ekonomisini kârlılık üzerinden okuyabilme; güçlü Excel ve analitik beceri
• Yapay zeka araçlarını aktif bir şekilde kullanabilme
• Proaktif satış refleksi: hedefi bekleyen değil, fırsatı yaratan profil
• Pazaryeri kategori ekipleriyle ilişki yönetimi ve müzakere deneyimi
• Orta düzeyde İngilizce