Satış Finans Uzmanı

Sözleşme Türü

Belirli Süreli (1 yıl)

İş Hakkında

Farklı Satış Direktörleri tarafından yönetilecek müşteri portföylerinin ticari ve finansal süreçlerini tek merkezden koordine etmek; müşteri sözleşmeleri, PPV metodolojileri, satış fiyatları ve kârlılık analizleri üzerinden Satış, Üretim, Finans ve Genel Müdürlük için güvenilir, bütüncül ve aksiyona dönük bir karar destek görünümü sağlamak.

Temel Sorumluluklar:

1. Sözleşme yönetimi: Müşteri sözleşmelerindeki fiyat, index, PPV, iskonto/prim, ödeme ve diğer finansal hükümleri takip eder; güncel bir sözleşme matrisi ve yenileme takvimi oluşturur.
2. PPV hesaplamaları: Her müşteriye özgü sözleşme metodolojisine göre PPV hesaplamalarını yapmak; veri kaynaklarını doğrular, mutabakatı sağlar ve sonuçların iletişimini yönetir.
3. Fiyatlandırma ve kontrol: Müşteri satış fiyatlarının hesaplanması, tekliflendirilmesi ve onay süreçlerine finansal destek verir; fiyat listeleri, sistem ana verileri ve faturalanan fiyatların doğruluğunu kontrol eder.
4. Ticari koordinasyon: Farklı ülke ve bölgelerden sorumlu Satış Direktörleri ile ortak çalışma modeli, standart raporlama yaklaşımı ve düzenli takip ritmi oluşturur.
5. Bütüncül iş görünümü: Satış, Üretim, Finans arasında etkin iletişimi sağlar; hacim, fiyat, ürün/müşteri karması, maliyet ve marj etkilerini birlikte görünür kılarak Genel Müdür raporlamasına dönüştürür.
6. Analiz ve karar desteği: Müşteri ve ürün bazında satış ve kârlılık analizleri hazırlar; bütçe/forecast/gerçekleşen sapmalarını ve fiyat-hacim-karması etkilerini analiz eder.
7. Risk ve fırsat yönetimi: Kârlılık risklerini ve iyileştirme fırsatlarını erken tespit eder; senaryo analizleri, finansal modeller ve net aksiyon önerileri geliştirir.
8. Raporlama ve kontrol: Aylık kapanış, bütçe ve forecast süreçlerine gerekli ticari girdileri sağlar; veri kalitesi, dokümantasyon, izlenebilirliğini sağlar.

Eğitim Seviyesi

• 4 yıllık lisans eğitimi veren üniversitelerin İşletme, İktisat, Finans, Mühendislik bölümlerinden veya ilgili bir alandan mezun

Deneyim

• Tercihen 3-5 yıl Satış Finansı, Ticari Finans, FP&A, Controlling, fiyatlandırma veya benzer deneyim

Bilgi ve Beceri

• İleri düzey yazılı ve sözlü İngilizce; İngilizce sözleşme, analiz, sunum ve paydaş iletişimini bağımsız yürütebilme.
• Sözleşme hükümlerini okuyup finansal hesaplama ve kontrol mekanizmalarına dönüştürebilme; fiyatlandırma, maliyet ve kârlılık konularında güçlü analitik altyapı.
• İleri Excel bilgisi; ERP deneyimi (tercihen SAP) ve raporlama/BI araçlarıyla çalışma yetkinliği.
• Çok ülkeli ve matris organizasyonda farklı fonksiyonları etkileyebilme; güçlü iletişim, koordinasyon ve paydaş yönetimi becerileri.
• Proaktif, sonuç odaklı, detaylara hâkim ve yüksek sahiplenme duygusuna sahip; belirsizlik içinde önceliklendirme yapabilen, çözüm üreten çalışma yaklaşımı