Satış Müdürü

Virgosol olarak, yazılım test ve kalite çözümlerinde teknoloji lideriyiz. Uluslararası standartlarda, güçlü Ar-Ge altyapımızla geliştirdiğimiz yenilikçi ürün ve hizmetlerimizle sektörümüzde fark yaratıyoruz.

Büyüyen ve dinamik yapımızda satış organizasyonumuzu yönetecek, stratejik bakış açısına sahip bir Satış Müdürü arıyoruz.

Bu rol; büyük ölçekli kurumsal müşterilerle ilişkilerin stratejik seviyede yönetilmesini, yeni enterprise fırsatların geliştirilmesini ve uzun satış döngüsüne sahip yüksek bütçeli projelerin uçtan uca yönetilmesini kapsar. Satış Müdürü; CTO’lar ve üst düzey IT yöneticileri ile güçlü ilişkiler kurarak, şirketin gelir ve büyüme hedeflerine doğrudan katkı sağlayacaktır.

Temel Sorumluluklar

• Şirketin enterprise satış stratejisini oluşturmak ve uygulamak
• Kurumsal müşteri portföyünü yönetmek, büyütmek ve sürdürülebilir gelir artışı sağlamak
• Büyük ölçekli organizasyonlarda yeni iş fırsatları geliştirmek ve satış pipeline’ını güçlendirmek
• Keşif sürecinden sözleşme imzasına kadar karmaşık ve uzun döngülü B2B satış süreçlerini yönetmek
• CTO’lar, IT Direktörleri ve üst düzey teknik karar vericilerle stratejik ilişkiler geliştirmek
• Kurumsal yazılım çözümlerini müşteri ihtiyaçlarına göre konumlandırmak
• Pre-sales ve teknik ekiplerle koordineli çalışarak çözüm sunum süreçlerini yönetmek
• Gelir projeksiyonları, satış raporlamaları ve KPI takibini üst yönetime düzenli olarak sunmak

Aranan Profil

• Enterprise teknoloji satışında güçlü deneyim ve liderlik bakış açısı
• Yazılım, IT hizmetleri veya kurumsal teknoloji çözümleri alanında geçmiş deneyim
• En az 8 yıl B2B teknoloji satışı deneyimi
• Üst düzey IT paydaşlarına satış yapma ve ilişki geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı
• Kurumsal teknoloji altyapıları ve kompleks satış süreçleri konusunda bilgi sahibi
• Stratejik düşünebilen, sonuç odaklı ve yüksek müzakere yetkinliğine sahip
• Gelir hedefi ve bütçe yönetimi konusunda deneyimli