Satış Müdürü

Danışmanlığını yürüttüğümüz; endüstriyel ve mobil hidrolik sistemler, hareket kontrol teknolojileri ve mühendislik çözümleri alanlarında faaliyet gösteren, farklı sektörlerdeki müşterilerine teknik ürün ve sistem çözümleri sunan köklü iş ortağımız için Satış Müdürü arıyoruz.

Pozisyon; teknik B2B satış organizasyonunun yönetilmesi, saha satış faaliyetlerinin geliştirilmesi, yeni iş fırsatlarının yaratılması ve farklı satış kanallarından gelen verilerin bütüncül bir satış planına dönüştürülmesinden sorumlu olacaktır.

🎯 Görev ve Sorumluluklar

• Satış ekibinin faaliyetlerini yönetmek, yönlendirmek ve performansını takip etmek,
• Satış hedefleri doğrultusunda satış planlama, bütçeleme, tahminleme ve raporlama süreçlerini yürütmek,
• Farklı satış kanalları ve proje satış ekibinden gelen verileri konsolide ederek bütüncül satış projeksiyonları oluşturmak,
• Mevcut müşteri ilişkilerini geliştirmek ve yeni müşteri / iş fırsatları yaratmak,
• Potansiyel müşterileri ve satış fırsatlarını sistematik olarak takip etmek,
• Düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek müşteri ihtiyaçlarını ve karar mekanizmalarını anlamak,
• Teklif, fiyatlandırma ve karlılık süreçlerini ticari açıdan takip etmek,
• Satış ekibinin gelişimini desteklemek ve gerektiğinde saha çalışmalarında ekibe eşlik etmek,
• Teknik ekiplerle koordineli çalışarak müşteri ihtiyaçlarının doğru çözümlere dönüştürülmesini sağlamak,
• Yurt içi ve yurt dışı müşteri ziyaretleri, fuarlar ve iş geliştirme faaliyetlerinde şirketi temsil etmek.

💡 Aranan Nitelikler

• Tercihen Mühendislik, İşletme veya ilgili bölümlerden mezun,
• Teknik veya endüstriyel ürünlerin B2B satışında en az 10 yıl profesyonel deneyime sahip,
• Satış ekibi yönetimi, ekip liderliği veya benzer yönetsel sorumluluklarda deneyimli,
• Saha satışı, iş geliştirme ve müşteri yönetimi konusunda güçlü deneyime sahip,
• Satış planlama, tahminleme, pipeline yönetimi ve raporlama süreçlerine hakim,
• Satış fırsatlarını ilk temastan sonuçlanmasına kadar disiplinli biçimde takip edebilen,
• Ticari bakış açısı ve müzakere becerileri güçlü,
• Güçlü iletişim, temsil ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Teknik ürün ve uygulamaları öğrenmeye ve anlamaya istekli,
• Yabancı müşterilerle toplantı gerçekleştirebilecek, fuar ve uluslararası iş ortamlarında şirketi temsil edebilecek düzeyde İngilizce bilen,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Hidrolik, mobil hidrolik, iş makineleri, endüstriyel makineler veya teknik ekipman alanlarında deneyim sahibi olması tercih sebebidir.

Not: Hidrolik sektöründe doğrudan deneyim avantaj olmakla birlikte zorunlu değildir. Güçlü teknik B2B satış ve liderlik deneyimine sahip farklı endüstrilerden adaylar da değerlendirilecektir.