Satış Müdürü

Kitoko Aydınlatma, mimari aydınlatma alanındaki büyüyen organizasyonunda, Genel Müdür Yardımcısı’na bağlı olarak görev alacak Satış Müdürü arıyor.

Rol; satış ekibinin ve müşteri portföyünün yönetilmesinin yanı sıra yeni proje fırsatlarının geliştirilmesini, mimari aydınlatma projelerinin erken spesifikasyon aşamasından teklif ve müzakere süreçlerine, siparişe dönüşümüne kadar uçtan uca yönetilmesini kapsıyor.

Görev ve Sorumluluklar

• Şirketin satış stratejileri ve hedefleri doğrultusunda satış faaliyetlerini yönetmek,

• Yıllık ve dönemsel satış hedeflerini oluşturmak, gerçekleşmeleri düzenli olarak takip etmek ve raporlamak,

• Satış ekibinin hedef, performans ve gelişim süreçlerini yönetmek,

• Mevcut müşteri portföyünün sürdürülebilir şekilde yönetilmesini ve yeni müşteri/proje fırsatlarının geliştirilmesini sağlamak,

• Mimari aydınlatma projelerini; fırsat, teklif, müzakere, sipariş ve sonuçlandırma aşamalarında takip etmek,

• Mimarlar, aydınlatma tasarımcıları, danışmanlar, yükleniciler, proje firmaları ve kilit müşterilerle ilişkilerin geliştirilmesini sağlamak,

• Satış pipeline’ını ve forecast çalışmalarını yönetmek, satış sonuçlarını analiz ederek gerekli aksiyonları almak,

• Fiyatlandırma, teklif ve ticari müzakere süreçlerini yönetmek,

• Proje spesifikasyon, kilit müşteri ve diğer satış kanallarının koordineli çalışmasını sağlamak,

• Proje, teknik, satın alma ve diğer ilgili ekiplerle satış süreçlerinin koordinasyonunu yürütmek,

• Pazar, müşteri ve rakip gelişmelerini takip ederek yeni iş fırsatları oluşturmak,

• Satış performansı, proje fırsatları ve öngörülere ilişkin düzenli olarak Genel Müdür Yardımcısı’na raporlama yapmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Elektrik Mühendisliği veya Mimarlık bölümlerinden mezun; Elektrik Mühendisliği mezuniyeti tercih sebebidir,

• Satış, proje satışı veya teknik satış alanında en az 7 yıl deneyimli,

• Aydınlatma sektöründe, tercihen mimari ve proje bazlı aydınlatma satışında deneyim sahibi,

• En az 2 yıl ekip yönetimi/yöneticilik deneyimi bulunan,

• Mimari aydınlatma, LED teknolojileri, iç ve dış mekân aydınlatma çözümleri konusunda güçlü teknik bilgiye sahip,

• Mimarlar, aydınlatma tasarımcıları, danışmanlar, yükleniciler, proje firmaları ve kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi bulunan,

• Proje satış süreçlerini spesifikasyondan teklif, müzakere ve sipariş aşamasına kadar yönetebilen,

• Teknik şartname, proje, BOQ ve benzeri teknik dokümanları okuyup değerlendirebilen,

• Satış hedefleri, bütçe, pipeline ve forecast yönetimi konusunda deneyimli,

• Fiyatlandırma, tekliflendirme ve ticari müzakere becerileri güçlü,

• Ekip yönetimi ve ekip geliştirme konusunda yetkin,

• Analitik, sonuç ve hedef odaklı,

• İyi derecede İngilizce bilen,

• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.