Satış Yöneticisi

Danışmanlığını yaptığımız sağlık sektöründe lider olan firmamıza satışlardan sorumlu yönetici aramaktayız.

Görev ve Sorumluluklar

• Farklı ülkelerden, kanallardan ve zaman dilimlerinden gelen inbound ve outbound potansiyel müşteri (lead) süreçlerinin global ölçekte yönetilmesi
• SDR ve satış kapama ekiplerinde SLA disiplini, kalite, koçluk ve süreç mükemmeliyeti kültürünün oluşturulması
• CRM içerisindeki satış süreçlerinin standartlaştırılması: satış senaryoları/playbook’lar, satış aşamalarının tanımlanması, zorunlu alanlar ve düzenli kontroller
• Satış hunisinin performansının geliştirilmesi: ilk geri dönüş süresi, nitelikli lead oranı, satış görüşmesine hazır lead oranı ve görüşmeye katılım oranı
• Ülke bazında satış performansının optimize edilmesi: kanal dağılımı, dil, zaman dilimi ve kültürel farklılıklara uygun satış yaklaşımı
• Ölçeklenebilir işe alıştırma ve eğitim sistemlerinin oluşturulması: satış konuşma metinleri, itiraz karşılama yöntemleri ve uyumluluk süreçleri
• İndirim odaklı değil, güven ve değer odaklı satış iletişiminin güçlendirilmesi
• Yeni hizmet ve iş kolları için yeni satış modellerinin oluşturulması ve ölçeklendirilmesi

Aranılan Nitelikler ,

• Satış liderliği/yönetimi alanında 5 + yıl deneyim
• Çok uluslu ekipleri yönetme ve ekip performansını koçluk yoluyla geliştirme deneyimi
• CRM kullanım disiplinini gerçek bir satış organizasyonunda kurmuş ve sürdürülebilir hale getirmiş olmak
• Güçlü operasyonel yönetim yaklaşımı: süreç, KPI, kalite, eğitim ve raporlama
• Yazılı ve sözlü çok iyi İngilizce iletişim becerisi
• Satış hunisinin tamamını dikkate alan, veriye dayalı karar verme yetkinliği

Sunulan Olanaklar,

• Global hasta portföyü ve gerçek anlamda uluslararası bir ekip
• Güçlü marka, yüksek talep ve önemli büyüme potansiyeli
• Rekabetçi ücret + performansa dayalı prim
• Özel sağlık sigortası ve esnek yan haklar
• İstanbul’da hibrit çalışma modeli , yüksek tempolu ve doğrudan sonuç yaratabileceğiniz bir çalışma ortamı