Satış Yöneticisi / Express Kargo

Pozisyon için Express kargo alanında satış deneyimi öncelikli değerlendirme kriteridir.

Bu alanda deneyimi bulunmayan adayların başvuruları değerlendirmeye alınmayacaktır.

Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesinden sorumlu olacak Satış Yöneticisi arıyoruz.

Aranan Nitelikler

• Lojistik sektöründe satış deneyimine sahip,
• Express kargo alanında satış ve müşteri yönetimi deneyimi bulunan,
• Express kargo operasyonlarının işleyişine ve güncel sektör uygulamalarına hakim,
• DAP, DDP başta olmak üzere Incoterms teslim şekilleri konusunda bilgi sahibi,
• UPS, FedEx, Widect ve benzeri ana taşıyıcıların servis, ürün ve operasyon yapılarına hakim,
• Ülke bazlı gümrük, vergi ve dış ticaret mevzuatındaki güncel uygulamaları takip eden ve müşteriyi doğru yönlendirebilen,
• B2B satış, yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme konusunda deneyimli,
• Müşteri ihtiyacına göre uygun taşıma modeli, servis ve fiyat alternatifi oluşturabilecek,
• Teklif, fiyatlandırma, müzakere ve satış kapama süreçlerini yönetebilen,
• CRM sistemlerini aktif kullanabilen.

Görev ve Sorumluluklar

• Yeni müşteri kazanımı amacıyla potansiyel müşterilerle satış görüşmeleri gerçekleştirmek,
• Müşterilerin gönderi profili, hedef ülkeleri, hacimleri ve servis ihtiyaçlarını analiz etmek,
• Express kargo ve diğer lojistik hizmetleri için uygun servis ve çözüm alternatifleri sunmak,
• Fiyat tekliflerini hazırlamak, takip etmek ve satış sürecini sonuçlandırmak,
• Taşıyıcı servislerini, fiyat yapılarını ve operasyonel alternatifleri karşılaştırarak müşteriye uygun çözümü oluşturmak,
• Güncel gümrük, vergi ve ülke uygulamalarını satış sürecinde dikkate almak,
• Mevcut müşterilerde yeni iş ve hacim geliştirme fırsatlarını takip etmek,
• Satış süreçlerini CRM üzerinde güncel tutmak,
• Satıştan operasyona geçiş sürecinde ilgili ekiplerle koordinasyonu sağlamak.