Yurt İçi Satış Müdürü

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen İşletme, İktisat, Mühendislik veya ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Tercihen üretim / endüstriyel ürünler, yapı malzemeleri, mobilya veya benzeri sektörlerde yurtiçi satış yönetimi alanında deneyimli,
• Satış yönetimi, bayi/kanal yönetimi ve saha satış operasyonları konularında tecrübeli,
• Satış hedefi belirleme, bütçe oluşturma, kârlılık takibi ve raporlama süreçlerinde görev almış,
• Pazar ve rakip analizleri yapabilen, analitik düşünebilen ve veri odaklı karar verebilen,
• Güçlü iletişim, müzakere ve ikna becerilerine sahip, müşteri ve sonuç odaklı,
• Ekip yönetimi ve liderlik konusunda deneyimli, ekip motivasyonunu yüksek tutabilen,
• Yoğun seyahat temposuna uyum sağlayabilen ve aktif araç kullanabilen,
• Tercihen yapı, inşaat, mobilya, dekorasyon veya benzeri alanlarda bayi yapılanması ile çalışma deneyimi olan.

Görev ve Sorumluluklar

• Şirketin genel stratejileri ile uyumlu yurtiçi satış strateji ve hedeflerinin oluşturulmasına katkı sağlamak ve onaylanan hedeflerin uygulanmasını yönetmek,
• Yurtiçi satış kanallarında (bayi, distribütör, proje, kurumsal müşteri vb.) satış yönetimi süreçlerini planlamak, koordine etmek ve sonuçlarını takip etmek,
• Mevcut bayi ve müşterilerle ilişikleri güçlendirerek sürdürülebilir iş birlikleri oluşturmak, yeni müşteri ve bayi kazanımı için aktif saha çalışması yürütmek,
• Bölgesel satış planları ve hedefler doğrultusunda performansı yönetmek,
• Satış bütçelerini ve tahminlerini hazırlamak, gerçekleşmeleri düzenli olarak analiz ederek yönetime raporlamak,
• Pazar araştırması ve rekabet analizleri yaparak yeni iş fırsatları oluşturmak ve ilgili aksiyon planlarını hayata geçirmek,
• Ürün ve müşteri segmenti bazında satış performansını takip etmek, kârlılık ve fiyatlandırma politikalarının uygulanmasını sağlamak,
• Satış ekibini hedefler doğrultusunda yönetmek, performanslarını takip etmek, gelişim ve eğitim ihtiyaçlarını belirleyerek desteklemek,
• Müşteri şikâyet ve geri bildirimlerini takip ederek ilgili bölümlerle (pazarlama, üretim, kalite vb.) koordinasyon içinde çözüm süreçlerini yönetmek,
• Saha ziyaretleri, kampanyalar ve satış geliştirme faaliyetleri kapsamında pazarlama ve diğer ilgili birimlerle iş birliği içinde çalışmak,
• Satış verilerini düzenli olarak raporlamak, üst yönetime karar destek sağlayacak analiz ve öneriler sunmak.