Business Development Manager

Vuiapp là startup Fintech được sáng lập bởi cựu CEO ZaloPay và cựu GM Uber Việt Nam, tiên phong về Earned Wage Access tại Việt Nam. Được đầu tư 3 triệu USD, phục vụ hơn 30.000 người lao động và được Bloomberg, TechCrunch cùng nhiều báo lớn vinh danh, Nano mang đến cơ hội để bạn phát triển sự nghiệp trong một môi trường năng động, giàu ý nghĩa và có tầm ảnh hưởng thực sự.

Tổng quan về công việc và trách nhiệm

JD BDM B2B Tổng quan về công việc và trách nhiệm

• Xác định và thu hút khách hàng B2B mới để thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh

• Chịu hoàn toàn trách nhiệm về quy trình giao dịch: từ phát triển tài khoản, họp với đối tác và tạo phương án kinh doanh đến đàm phán và chốt hợp đồng

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ dài hạn với các đối tác doanh nghiệp, đảm bảo sự thành công và hỗ trợ liên tục trong suốt vòng đời hợp tác.

• Cập nhật dự báo doanh số, trạng thái đường ống bán hàng (pipeline), hiệu quả kinh doanh và phản hồi của đối tác tới ban lãnh đạo.

• Tư vấn và trình bày về giá trị cốt lõi của giải pháp Nano cho các đối tác doanh nghiệp và ngân hàng thông qua thuyết trình, hội thảo trực tuyến (webinar) và demo sản phẩm.

• Phát triển và duy trì quan hệ đối tác bền chặt với cả khách hàng bên ngoài và các nhóm nội bộ, đảm bảo sự hợp tác liền mạch và cùng nhau phát triển.

To understand clearly about the business model of VuiApp, please read these articles before applying:

• https://drive.google.com/file/d/1E8\_LY\_f2Q9xdhP0VQtIhmmV0mNK5C\_1m/view

• https://www.youtube.com/watch?v=0RUdWdT3bI4

Kỹ năng và kinh nghiệm tối thiểu

• Ít nhất 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B hoặc các vai trò tương đương trong ngành SaaS, Hr-tech, fintech, HR service hoặc Enterprise service

• Mạng lưới quan hệ: Có mối quan hệ với các quản lý cấp cao (C-level) trong các ngành: Sản xuất, Dệt may, Điện tử, Giày da, Bán lẻ,...

• Thành tích: Đạt thành tích tốt trong bán hàng trực tiếp (Direct sales).

• Tính linh hoạt: Sẵn sàng đi công tác ngoại tỉnh thường xuyên.

• Kỹ năng thiết yếu: Có tư duy chiến lược, am hiểu tài chính, quản trị rủi ro, giao tiếp đối nội/đối ngoại tốt, kỹ năng tiếp cận, đàm phán và chốt hợp đồng xuất sắc, kiểm soát ngân sách tốt.

• Am hiểu thị trường kinh doanh tại Hà Nội, Hải Phòng hoặc TP.HCM, Đồng Nai, Bình Dương, Long An.

Ưu tiên có kỹ năng và kinh nghiệm

• B2B2C background: banking/payroll, ERP, HR tech, BNPL

Tại sao ứng viên nên làm ở đây

• Mức lương cạnh tranh.

• Đánh giá xét tăng lương 2 lần/năm.

• Thưởng tháng 13 hấp dẫn, thưởng theo hiệu suất công việc và cơ hội nhận quyền chọn mua cổ phần (Stock options).

• Linh hoạt: Nhận lương linh hoạt qua hệ thống Vui App.

• Môi trường: Môi trường Startup hỗ trợ lẫn nhau và đề cao văn hóa phản hồi.

• Phát triển cá nhân: Cơ hội tham gia các buổi đào tạo chuyên môn và chia sẻ kỹ năng làm việc.

• Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; Gói bảo hiểm PTI cho nhân viên và gia đình (ngoài Bảo hiểm Y tế cơ bản).

• Phúc lợi các dịp lễ: Tặng quà/tiền thưởng vào các dịp Lễ Tết (Tết Nguyên Đán, Quốc tế Thiếu nhi, Trung thu,...).

• Hoạt động gắn kết: Du lịch công ty hàng năm, Tiệc cuối năm (Year End Party), Happy hour hàng tháng và tiệc sinh nhật.

• Thể thao: Có câu lạc bộ thể thao và quỹ tài trợ chi phí tập gym, bơi lội, yoga,...

• Trao quyền: Được tự do thử sức với bất kỳ công việc nào bạn tin rằng sẽ đóng góp cho sứ mệnh chung của công ty.

• Đồng nghiệp xuất sắc: Cơ hội làm việc cùng đội ngũ nhân sự giỏi và tâm huyết đến từ các công ty công nghệ hàng đầu Việt Nam (Uber, ZaloPay, Five9, VinID, Focal Labs,...).