Business Development Manager

[HỖ TRỢ TUYỂN DỤNG CHO ĐỐI TÁC]

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược, khai thác tối đa năng lực sản xuất của nhà máy thông qua các hợp đồng gia công (OEM/ODM) nước giải khát cho đối tác lớn. Đồng thời, chủ động mở rộng mạng lưới phân phối, phát triển thị trường xuất khẩu quốc tế và quản lý toàn diện quy trình chuỗi cung ứng ngoại thương của doanh nghiệp nhằm tối ưu hóa doanh thu toàn cầu.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

Mảng Kinh doanh Dự án (Gia công OEM/ODM):

• Tìm kiếm và khai thác đối tác: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận các nhãn hàng, chuỗi siêu thị lớn, doanh nghiệp thương mại có nhu cầu đặt hàng gia công nước giải khát (OEM/ODM).
• Thương thảo và ký kết hợp đ ồng: Trực tiếp đàm phán về quy cách kỹ thuật, giá thành gia công, sản lượng cam kết tối thiểu, điều khoản bảo mật công thức và tiến độ giao hàng.
• Phối hợp liên phòng ban: Làm việc chặt chẽ với bộ phận R&D, Đảm bảo chất lượng (QA/QC) và Nhà máy để triển khai sản xuất mẫu thử, kiểm nghiệm chất lượng theo đúng yêu cầu riêng biệt của từng đối tác.
• Quản trị vòng đời dự án: Giám sát toàn bộ tiến độ triển khai dự án từ khâu thử mẫu, thiết kế bao bì, ký kết chính thức đến khâu sản xuất hàng loạt và bàn giao sản phẩm.

Mảng Phát triển Thị trường Quốc tế & Xuất Nhập Khẩu:

• Phát triển thị trường xuất khẩ u: Nghiên cứu, đánh giá tiềm năng và xây dựng chiến lược thâm nhập các thị trường quốc tế trọng điểm (Đông Nam Á, Nhật Bản, Trung Quốc, Trung Đông, Châu Âu, Mỹ).
• Mở rộng mạng lưới Buyer: Tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ kinh doanh lâu dài với các Nhà nhập khẩu, Nhà phân phối quốc tế và các chuỗi bán lẻ toàn cầu.
• Thương mại & Hội chợ Quốc t ế: Chủ trì lập kế hoạch và tham gia các hội chợ triển lãm F&B quốc tế lớn (Thaifex, Foodex Japan, Gulfood...) nhằm quảng bá sản phẩm và thu hút data khách hàng ngoại thương.
• Quản lý thủ tục ngoại thương: Giám sát quá trình soạn thảo hợp đồng xuất khẩu (áp dụng Incoterms 2020), kiểm soát rủi ro thanh toán quốc tế (L/C, T/T), xử lý bộ chứng từ hải quan và xin cấp chứng nhận xuất xứ (C/O).
• Đáp ứng rào cản kỹ thuật: Phối hợp hoàn thiện các thủ tục pháp lý, chứng nhận chất lượng quốc tế đáp ứng quy định khắt khe của nước sở tại (FDA cho Mỹ, Halal cho Trung Đông, CE/Eurofins cho Châu Âu, JAS cho Nhật).
• Logistics và công nợ: P hối hợp với đơn vị vận chuyển hàng hải/hàng không để tối ưu chi phí Freight, quản lý lịch trình tàu chạy và chịu trách nhiệm kiểm soát, đôn đốc thu hồi công nợ nước ngoài.

3. YÊU CẦU NĂNG LỰC

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Ngoại thương, Kinh doanh quốc tế hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm thực chiến : Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm quản lý ở vị trí tương đương tại các doanh nghiệp FMCG, Nước giải khát, Thực phẩm. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm rõ rệt trong mảng bán hàng B2B/Gia công công nghiệp và xuất khẩu.
• Trình độ ngôn ngữ: S ử dụng Tiếng Anh thành thạo cả 4 kỹ năng (Nghe, Nói, Đọc, Viết) trực tiếp phục vụ đàm phán, ký kết hợp đồng thương mại quốc tế (Ưu tiên biết thêm Tiếng Trung hoặc Tiếng Nhật).
• Kiến thức chuyên môn: Am hiểu sâu sắc về Incoterms, Luật thương mại quốc tế, thủ tục Hải quan, quy trình thanh toán quốc tế và quy định an toàn thực phẩm toàn cầu.
• Kỹ năng cốt lõi: Khả năng đàm phán thương mại vượt trội, tư duy quản trị dự án, nhạy bén với cơ hội thị trường và năng lực lãnh đạo, thúc đẩy hiệu suất đội ngũ nhân sự.

4. QUYỀN LỢI & ĐÃI NGỘ

• Mức thu nhập cứng: 35.000.000đ – 55.000.000đ / tháng (Thỏa thuận cụ thể theo năng lực và mạng lưới khách hàng sẵn có).

• Chế độ thưởng: T hưởng % hoa hồng hấp dẫn theo doanh thu dự án gia công và sản lượng đơn hàng xuất khẩu; thưởng vượt chỉ tiêu (KPIs) cuối năm.

• Phụ cấp công việc: Hỗ trợ chi phí điện thoại, tiếp khách quốc tế, chi phí công tác nước ngoài và tham gia các hội chợ quốc tế toàn diện.

• Phúc lợi đầy đủ: Đ óng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định; lương tháng 13; thưởng các ngày lễ, Tết theo chế độ của công ty Tân Quang Minh.

• Lộ trình thăng tiến

  : Cơ hội quy hoạch dài hạn lên vị trí Giám đốc Kinh doanh Quốc tế (International Sales Director) hoặc Ban điều hành cấp cao của Tập đoàn.