Business Development Specialist

Mục tiêu công việc

Đưa Jonzac vào và phát triển bền vững tại ba kênh: chuỗi và nhà phân phối Mom & Baby, nhà thuốc, chuỗi bán lẻ beauty, góp phần đưa Jonzac, đặc biệt nhóm beauty, tăng trưởng mạnh trong năm 2027. Người đảm nhiệm là đầu mối đàm phán với đối tác, đại diện hình ảnh Jonzac khi làm việc bên ngoài, và dùng số liệu để định hướng bán hàng.

Trách nhiệm chính

1.    Phát triển đối tác mới (khoảng 40%)

o     Xây dựng danh sách đối tác mục tiêu theo từng kênh, ưu tiên theo quy mô và mức độ phù hợp với Jonzac.

o     Tiếp cận và thuyết trình về Jonzac (câu chuyện brand, sản phẩm, kế hoạch marketing hỗ trợ); đàm phán listing, trade terms, chiết khấu, phí trưng bày và chương trình hợp tác.

o     Chuẩn bị đề xuất hợp tác (business proposal) cho từng đối tác, phối hợp MKT Jonzac về câu chuyện brand và sales kit.

o     Ký kết và bàn giao vận hành cho bộ phận liên quan theo quy trình đã thống nhất.

2.    Quản lý và phát triển đối tác hiện có (khoảng 20%)

o     Làm việc định kỳ với buyer, theo dõi tình hình bán ra và tồn kho tại đối tác.

o     Lên kế hoạch chương trình bán hàng và khuyến mãi theo quý cùng đối tác.

o     Phối hợp MKT Jonzac triển khai activation tại điểm bán (trưng bày, POSM, KOC tại cửa hàng) theo thỏa thuận với đối tác.

o     Phối hợp triển khai training cho dược sĩ và nhân viên tư vấn tại điểm bán.

o     Xử lý vướng mắc về đơn hàng, công nợ, trả hàng của đối tác mới, phối hợp Kế toán và Logistics. Trực tiếp chịu trách nhiệm phần này trong 3–5 tháng đầu; khi vận hành ổn định, bàn giao cho đội Sales quản lý và chuyển sang vai trò giám sát.

3.    Phân tích số liệu và định hướng bán hàng (khoảng 20%)

o     Tổng hợp và phân tích sell-in, sell-out, tồn kho theo kênh, đối tác, SKU.

o     Đánh giá hiệu quả từng chương trình và từng đối tác (doanh số, biên lợi nhuận, chi phí trade).

o      Dự báo doanh số (Sales Forecasting) cho các chuỗi mới mở và đóng góp ý kiến cho Brand Manager về chiến lược portfolio/SKU phù hợp từng kênh.

o     Báo cáo hằng tháng cho Brand Manager, kèm đề xuất hành động cụ thể.

o     Cung cấp dữ liệu đầu vào cho forecast và kế hoạch đặt hàng của Jonzac.

4.    Đại diện brand, nghiên cứu thị trường và phối hợp nội bộ (khoảng 20%)

o     Đại diện hình ảnh Jonzac tại các buổi làm việc với đối tác, hội nghị khách hàng và sự kiện ngành; đảm bảo key message và hình ảnh brand nhất quán.

o     Theo dõi đối thủ, giá bán, chương trình khuyến mãi tại các kênh mục tiêu.

o     Phối hợp MKT Jonzac để kế hoạch kênh và kế hoạch brand đi cùng một lịch.

o     Tham gia xây dựng kế hoạch kinh doanh Jonzac theo năm và theo quý.

Yêu cầu

Bắt buộc

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm Sale &MKT, KAM hoặc business development, trong đó ít nhất 2–3 năm với ngành mỹ phẩm, dược mỹ phẩm hoặc mẹ và bé.

• Đã từng trực tiếp đàm phán thành công và quản lý ít nhất một hệ thống chuỗi lớn thuộc kênh Beauty Retail (Hasaki, Guardian, Watson,...), Mom & Baby (Con Cùng, Avakids,...), hoặc Chuỗi Nhà thuốc (Pharmacity, Long Châu,...).

• Tư duy thương mại (Commercial Mindset) sắc bén, am hiểu về P&L theo kênh, Trade Terms và cấu trúc chiết khấu ngành retail.

• Khả năng cảm nhận và truyền tải tốt định vị thương hiệu/câu chuyện sản phẩm (Brand story) đến đối tác.

• Thành thạo Excel; năng lực đọc, phân tích dữ liệu bán hàng và lập báo cáo tài chính/thương mại.

• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, thuyết trình thuyết phục; phong thái chuyên nghiệp.

Ưu tiên

• Có mạng lưới mối quan hệ (Network) tốt với bộ phận Thu mua (Buyer/Category Team) tại các chuỗi mục tiêu.

• Từng làm cho brand dược mỹ phẩm nhập khẩu, đặc biệt từ châu Âu

• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu thương mại tốt.

• Thành thạo các công cụ trực quan hóa dữ liệu (Power BI, Google Data Studio).

Quyền lợi

• Lương cứng thỏa thuận + Thưởng KPI doanh số và đối tác mới.
• Phụ cấp công tác, đi lại.
• Cơ hội dẫn dắt bài toán xây dựng kênh từ đầu (Build from scratch) cho thương hiệu Dược mỹ phẩm châu Âu uy tín.
• Được đào tạo chuyên sâu về kiến thức thương hiệu, sản phẩm và tư duy chiến lược Marketing từ Brand Manager.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý cấp cao cùng sự phát triển của ngành hàng.
• Các chế độ bảo hiểm và phúc lợi theo chính sách công ty.

Thông tin gửi CV về:

Ms. Anh Thư – mail: [email protected]