Global Inside Sales

PER QUÈ TREBALLAR A COMEXI? A COMEXI som una empresa familiar dedicada a la fabricació de maquinària per a la indústria de l'envàs flexible. Fundada al 1954, actualment tenim presència a tot el món i un equip de més de 450 empleats/des. La nostra missió és liderar la conversió de la indústria de l'embalatge i aplicar millores tecnològiques a les nostres màquines per a minimitzar l'impacte mediambiental dels productes. La nostra filosofia de treball aposta per l'autonomia, la responsabilitat i la flexibilitat horària.

MISSIÓ Actuar com el motor de generació de leads i captació d'oportunitats per a Comexi en el sector del flexible packaging. La seva funció principal és identificar, contactar i qualificar activament clients potencials (tant a través de prospecció outbound com de la gestió de leads inbound), amb l'objectiu de nodrir el pipeline comercial de l'àrea assignada i agendar reunions d'alt valor per al Business Developer, optimitzant així el cicle inicial de venda.

RESPONSABILITATS

• Investigació i mapatge de mercat: Analitzar bases de dades, LinkedIn Sales Navigator, registres de fires del sector i moviments de la competència en la zona assignada.
• Qualificació inicial de leads entrevistant breument els contactes interessats per detectar el seu pressupost aproximat, l'autoritat de l'interlocutor, la necessitat real de producció i mesurar el seu interès.
• Generació de contingut de valor i "Nuturing" compartint amb els contactes freds informació tècnica, llançaments de Comexi o casos d'èxit sobre sostenibilitat i eficiència en flexible packaging.
• Atenció i filtratge dels leads d'Inbound contactant ràpidament amb els usuaris que es descarreguen catàlegs de la web, assisteixen a webinars de Comexi o demanen informació.
• Agendació de reunions qualificades coordinant les agendes i reservant la primera reunió formal de presentació de projecte entre el prospecte i el Business Developer.
• Gestió i higiene del CRM (Salesforce / Hubspot) Introduint detalladament tota la informació recollida del prospecte (dolors actuals, màquines que utilitza la competència, dades de contacte correctes).
• Intel·ligència de mercat: Aportar informació dels assets dels clients i dels preus de la competència i definir la potencialitat de cada zona assignada.
• Suport i col·laboració: Col·laborar amb altres departaments i donar suport a l'equip de vendes.

QUÈ ET FARÀ TRIOMFAR EN AQUESTA POSICIÓ?

• Formació acadèmica: Grau en Negocis Internacionals, Grau en gestió Comercial i Màrqueting, Grau en Administració i Direcció d’empreses o similar.
• Experiència en Departaments Comercials d’àmbit Internacional. 2 anys d’experiència en posicions d’atenció al client.
• Idiomes: Anglès C1. Es valoraran altres idiomes.
• Coneixements: Formació específica en vendes o experiència equivalent. Coneixements de tècniques de prospecció de mercat i venda telefònica. Domini de LinkedIn i eines de Social Selling per a la identificació i captació de nous clients.
• Habilitats: Orientació a resultats, orientació a client, proactivitat, innovació, treball en equip, comunicació, gestió i adaptació al canvi, gestió eficient dels recursos.

QUÈ T'OFERIM?

• Posició estable amb horari flexible d'entrada i sortida, amb teletreball implantat per política d'empresa.
• 22 dies de vacances per conveni + dies addicionals.
• Un gran espai de treball amb oficines noves i menjador a preu subvencionat.
• Pàrquing d'empresa gratuït i ampli catàleg de descomptes.
• Possibilitat de contractar sessions de fisioteràpia subvencionades.
• Paquet de retribució flexible amb possibilitat de contractar tiquet de llar d'infants, assegurança mèdica i tiquet restaurant.