大客户销售(2027届应届生）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 在导师带领下参与中高价值线索的研究、判断与推进，识别客户预算真实性、决策链、项目优先级和业务场景。 2. 协助完成方案草稿、客户沟通、内部对齐、报价推进及成交/失败复盘。 3. 在 CRM 中记录客户证据、关键判断、下一步动作和复盘结论。 4. 学习使用 AI 辅助客户研究、验证问题设计和方案风险核验，区分事实、假设与风险。 5. 将成交和失败过程沉淀为线索判定清单、AI 提示词、判断链样例及销售 SOP。 6. 与销售运营、资深销售、产品、交付、市场团队协作。 7. 在价格、排期、定制开发、数据接口、合同条款及交付承诺等事项上遵守审批边界。 任职要求 1. 2027 届应届毕业生，本科及以上学历，专业不限。 2. 形象气质佳，具备良好的沟通表达和商务呈现能力。 3. 自驱力强，目标明确后能主动推进。 4. 有销售相关实习、社团外联、创业或兼职经历者优先。 5. 具备复盘习惯，遇到问题能主动反思和总结。 6. 抗压能力强，能在压力下完成任务。 7. 会使用或愿意学习 AI 工具辅助工作。 8. 诚实守信，不接受伪造或夸大信息。 9. 愿意从一线销售做起，逐步成长。 10. 优先考虑：有软硬件、互联网、音乐/娱乐/车载相关实习或项目经历者。