27届校招-解决方案

该职位来源于猎聘 北京思特奇信息技术股份有限公司（简称：思特奇；股票代码：300608.SZ）成立于1995年，是中国IT行业发展变革的积极参与者和贡献者，也是国内ICT基础设施及软件产品和服务、行业解决方案提供商。

思特奇始终坚持自主研发和科技创新，在云计算、5G、大数据、物联网、AI等领域累计获得发明专利600余项、计算机软著850余件，构建了全面且前瞻的自主知识产权体系，持续驱动产品研发创新。思特奇拥有国家高新技术企业、CMMI-5级、CS-4级、DCMM-4级、CCRC、ITSS、ISO系列、信息系统安全等级保护（三级）、北京市企业技术中心、生成式人工智能和算法双备案等国际国内权威资质认证，凸显数智化服务能力。

万物互联、智慧运营、数字经济、人工智能时代，思特奇致力于成为全球化一流的软件产品和服务企业。思特奇坚持“为客户创造价值，成为客户长期、可信赖的合作伙伴”的核心目标，持续助力电信运营商、城市政府、产业和企业、“东数西算”客户数字化转型、智慧运营与价值提升。 岗位职责： 1、负责省份客户经营与客户年度规划的制定、组织与达成，深入理解客户组织、业务与流程，与省分客户充分有效沟通，精准把握并转化客户诉求，同时不断完善客户全景图，持续推导业务空白和提升点，主动挖掘潜在市场机会与商机，组织协同商机的理解与转化 2、基于运营商行业趋势变化、产品核心竞争力及客户业务痛点，组织协同产品团队制定满足客户业务需求与痛点的解决方案，将产品能力转化为客户实际需求的落地方案，立足客户年度规划支撑业绩目标达成与产品市场份额持续扩张 3、 精准承接招投标需求，将软件产品价值、客户业务诉求与招标文件要求深度融合，通过高质量的投标方案编制、关键环节风险把控与竞品差异化优势凸显，高效支撑投标项目中标，推动公司市场份额扩张与营收增长 4、匹配项目售前生产流程，保障标准化高质量交付同时发挥"路由器"作用，做好公司级销售、项目、产品线、研究院多方协同，推动市场开拓、产品指引、研发创新、项目交付等条线协同发展，并将市场活动与品牌信息精准落地为销售线索、客户信任与竞争壁垒，实现从声量到销量的价值转化。 岗位要求： 1、国家正规院校，研究生及以上学历，市场营销、工商管理、管理科学、数字经济、 计算机科学与技术 、软件工程等相关专业 2、具备优秀的沟通访谈能力，可精准挖掘客户真实业务需求与核心痛点 3、具备良好的组织协调能力，能够胜任中大型产品、项目的规划与统筹推进工作 4、具备较强的信息归纳、分类梳理、总结提炼的逻辑思维能力 5、具备扎实的文字输出能力独立输出解决方案及各类文案材料 6、具备优秀的口头表达、方案宣讲与商务说服能力