Alliance head (联盟管理负责人）

该职位来源于猎聘 岗位职责 一、CSO 合作伙伴全生命周期目标落地管理 1、统筹 CSO 销售预测管理，持续提升预测精准度，保障产品稳定供应，管控库存、退换货，规避坏账与核销风险； 2、协同 CSO 编制年度整体业务规划，建立季度动态复盘调整机制，灵活适配市场波动、竞品冲击等外部变化； 3、统一管控 CSO 全套学术、销售宣传物料，负责内容审核、版本迭代、更新全流程审批，保证物料合规统一； 4、联合 CSO 搭建经销商、终端销售合作协议体系，全程监督 CSO 销售全流程推进、指标达成进度，常态化核查全链路业务合规； 5、搭建标准化业务执行流程、操作指引与落地解决方案，优化协议落地效率，打通业务执行卡点； 6、开展行业深度市场研判，牵头制定商业化业务策略、学术推广整体方案，督导 CSO 落地配套推广执行动作。 二、销售业绩达成与绩效管控 联合 CSO 共同拆解、落地分层销售策略，跟踪月度 / 季度业绩达成，保障年度销售指标完成，持续提升产品市场占有率。 三、市场动态研判与策略快速迭代 实时跟踪医药行业政策法规、竞品动作、终端客户需求变化；驱动 CSO 快速迭代产品及细分市场打法，对市场竞争变化做出即时应对。 四、跨部门协同与合规管控 联动生产、仓储物流、采购等内部职能模块打通业务协同链路；常态化对接合规部门，全流程管控 CSO 所有市场、销售活动，严格落实合作协议中 DP 相关合规要求。 任职要求

1、生物医药行业，本科及以上学历。

2、至少10年医药行业销售和市场经验，有感染领域统筹经验优先，有CSO模式销售相关工作经验，有联盟和中央市场背景者优先。

3、能够预测并快速响应市场和竞争变化。

4、强大的分析和战略思维能力，具备创造性开拓市场和客户的能力，及支持业务增长的能力。 5、沟通能力强，影响力强，谈判能力强，跨职能团队协作能力强。 6、以客户为导向，具有强烈的必胜精神。 7、适应频繁的出差。