销售总监（语音/音频芯片方向｜大客户&渠道BD｜消费电子）

该职位来源于猎聘 岗位简介 本岗位为公司核心业务销售管理岗，全面负责语音/音频芯片产品线的市场开拓、大客户开发、渠道搭建与销售落地。独立承担区域及产品销售目标，统筹内外部资源、推进项目落地、搭建合作伙伴体系，助力公司在PC、手机消费电子音频赛道实现规模化增长。适合有芯片原厂/代理销售经验、擅长从零开拓市场、深耕终端大客户资源的销售负责人。 岗位职责 1、市场开拓与新业务BD 负责音频/语音芯片产品市场拓展，挖掘新应用场景、新赛道机会；开展市场调研，输出市场需求与竞品信息，打造标杆样板客户，完成业务从0到1突破。 2、大客户开发与关系经营 主攻PC、手机消费电子终端客户，对接客户关键决策层，建立长期稳定合作关系；提升品牌在客户端认可度，持续提升市场占有率与项目落地率。 3、渠道体系建设与管理 开发、维护、管理代理商及渠道合作伙伴，搭建稳定的渠道销售体系；监督渠道库存、订单、铺货及推广进度，赋能渠道完成区域销售目标。 4、项目全流程推进与资源协调 统筹协调公司产品、技术、FAE、供应链等内外部资源，跟进客户项目需求、方案对接、测试导入、量产落地，保障项目按时、按质交付。 5、商务与订单全链路管理 负责客户询价、报价、商务谈判、合同审核与签订；跟进订单排产、交付、回款及需求预测，保障销售流程规范高效运转，完成年度销售指标。 任职要求 硬性必备条件 1、具备5年及以上芯片原厂/芯片代理Sales、BD、FAE、市场推广相关经验，熟悉半导体元器件销售业务模式； 2、了解语音/音频基础技术及音频芯片应用场景，具备基本产品与技术理解能力； 3、具备极强的市场开拓意愿与抗压能力，敢于攻坚新市场、新客户，拥有开拓无畏精神与自主推进能力； 4、逻辑清晰、沟通表达优秀，具备独立商务判断、客户谈判与问题解决能力，服务意识强； 5、具备良好中英文书面沟通能力，基础英文听、读、写能力，可应对常规对外商务对接。 优先加分项（非硬性，有经验优先录用） 1、有PC、手机消费电子大客户开发与维护经验，有终端客户资源者优先； 2、有软件、算法、音频方案类产品销售或BD经验优先； 3、有渠道代理体系搭建、渠道管理、区域销售操盘经验； 4、有从0到1新业务开拓、标杆客户打造、项目量产落地成功案例。 岗位优势 1、赛道优质：语音/音频芯片刚需赛道，消费电子市场空间充足，增长确定性高； 2、高自主权：业务独立操盘，市场、客户、渠道拓展自主决策，限制少、发挥空间大； 3、激励丰厚：高提成机制、业绩不设上限，多劳多得，优秀者收入远超行业平均； 4、成长清晰：核心业务岗，业绩成果直接挂钩晋升与薪资，长期稳定发展。