B2B - Business Development Executive / 销售工程师 / Sales Engineer

职位概述

这个职位主要负责马来西亚工业安全、气体检测及消防防护相关市场的业务开发。

你将接触及开发不同类型的客户与合作伙伴，包括：

• Industrial End Users
• EPC Contractors
• System Integrators (SI)
• Fire Protection Contractors
• Consultants
• Distributors
• Strategic Partners

这不是单纯以销售现有产品为主的岗位。

我们希望找到的是能够主动寻找客户、建立关系、发现项目机会，并持续跟进至实际商业机会的人。

主要工作职责

1. Business Development

• 开发马来西亚工业安全及消防防护市场的新客户及新商机。
• 与 Industrial End Users、EPC Contractors、System Integrators、Consultants、Contractors 及 Distributors 建立长期合作关系。
• 开拓 Oil & Gas、Petrochemical、Chemical、Semiconductor、Industrial Gas、Manufacturing、Utilities 等行业的业务机会。
• 进行客户拜访、产品介绍、技术交流及商务洽谈。
• 持续维护客户及合作伙伴关系，并开发新的商业机会。

1. Project Development

• 寻找新建、扩建、升级、设备更换及 Retrofit 等项目机会。
• 跟进项目从前期规划、设计、Tender、Vendor Selection 到订单执行的整个过程。
• 与客户、Consultants、EPC Contractors 及其他项目相关方保持沟通，推动 Evotech 产品及解决方案进入项目。
• 建立及维护 Project Pipeline，并及时更新项目进度。
• 与内部 Technical Team 配合，准备 Quotation、Technical Proposal 及 System Solution。

1. Channel Development

开发及维护本地合作伙伴，包括：

• System Integrators (SI)
• EPC Contractors
• Instrumentation Companies
• Fire Protection Contractors
• Industrial Safety Companies
• Distributors
• Engineering Consultants

根据合作伙伴的项目资源、技术能力及市场覆盖范围，评估潜在合作机会，并寻找适合的合作方式。

1. Fire Protection Business Development

协助 Evotech 在马来西亚发展 Fire Protection 相关业务。

工作内容可能包括：

• 与 Fire Protection Contractors 及 Consultants 建立合作关系。
• 与本地 Consultants 合作，支持与 Bomba 相关的市场及项目活动。
• 寻找 Fire Alarm Systems、Fire & Gas Systems 及 Industrial Fire Protection 相关项目机会。
• 支持 Gas Detection 及 Emergency Response Equipment 的现场产品展示及介绍。
• 开发 FTIR、TDLAS、OGI 及其他 Gas Detection / Gas Identification 技术的应用机会。
• 与中国总部 Technical Team 配合进行产品 Demo、技术介绍及客户交流。

1. Market Intelligence

持续收集及向管理层反馈市场信息，包括：

• Competitor Brands & Products
• Market Pricing
• Customer Requirements
• Certification Requirements
• Project Specifications
• Local Standards
• Procurement Practices
• EPC / SI Technical Requirements
• Distributor Expectations
• New Market Opportunities

定期向管理层汇报市场情况及客户反馈。

1. Sales Management

• 准备 Weekly / Monthly Sales Activity Report。
• 维护 CRM、Customer 及 Project Database。
• 制定 Quarterly / Annual Sales Plan。
• 维护 Sales Forecast 及 Project Pipeline。
• 跟进 Quotation、Tender 及 Commercial Negotiation。
• 协调订单执行及客户反馈。

任职要求

必须具备

• 马来西亚公民或具备合法在马来西亚工作的资格。

• 至少 5 年 B2B Industrial Sales、Business Development、Engineering Sales 或 Project Sales 经验。

• 对马来西亚工业市场有一定了解。

• 有现有客户、Contractor、EPC 或 SI 人脉者优先。

• 以下行业经验者优先：

• Oil & Gas

• Petrochemical

• Chemical

• Industrial Safety

• Fire Protection

• Instrumentation

• Automation

• Industrial Equipment

• Engineering / EPC

• 具备良好的沟通及商务谈判能力。

• 能够接受马来西亚境内出差，包括长途出差。

• 能够独立开发客户及寻找新的 Business Opportunities。

以下经验将是加分项

如果你有以下产品、技术或项目经验，将会更适合这个职位：

• Gas Detection
• Fire Alarm Systems
• Fire & Gas Systems
• Industrial Safety
• Instrumentation
• Process Control
• HSE
• Fire Protection Systems
• Industrial Automation
• EPC Projects

曾经与大型工业企业、EPC Contractors、System Integrators 或政府相关机构合作或供货者，将会是优势。

语言要求

• English：流利，必须具备良好的 Business Communication 能力
• Bahasa Malaysia：具备良好沟通能力者优先
• Mandarin / Chinese：能够使用中文沟通者为加分项

由于需要与中国总部的 Technical Team 及 Management Team 保持沟通，具备 Mandarin / Chinese 沟通能力将会是重要优势，否则或许需要用翻译AI解决。

我们希望找到怎样的人？

我们希望找到一名：

• 主动积极、有自我驱动力的人。
• 擅长建立及维护 Business Network。
• 对商业机会及销售结果有敏感度。
• 能够与 Engineer、Consultant、Contractor 及 Management 沟通。
• 能够独立寻找客户及开发 Business Opportunities。
• 愿意参与公司在马来西亚的市场开发。
• 能够将客户关系进一步发展成实际项目及商业机会。
• Follow-up 能力强，并能够持续跟进项目。
• 能够独立工作，同时与中国总部 Technical Team 保持良好协调。

薪资与福利

Basic Salary

RM8,000 – RM12,000 / month

实际薪资将根据候选人的工作经验、行业背景及现有客户 / Business Network 而定。

Sales Incentive

根据销售收入、Gross Margin 及项目成功落地情况提供 Performance-based Commission。

Annual Bonus

根据个人及公司整体表现提供 Performance-based Annual Bonus。

Travel & Business Expenses

因工作产生的 Business Travel、客户拜访、住宿、Mileage 及其他经批准的 Business Expenses，将按照公司政策报销。

Medical Benefits

根据公司政策提供 Medical Insurance / Outpatient Medical Benefits。

Annual Leave & Public Holidays

根据马来西亚相关规定及公司政策执行。

Training & Development

公司将提供 Product Training、Technical Training、Industry Knowledge Training，以及参与客户拜访及项目活动的机会。

Career Development

随着公司在马来西亚市场的发展，未来可进一步发展至 Senior Business Development、Sales Management 或 Country-level Business Development 等职位。

其他说明

对于已经与 EPC Contractors、System Integrators、Instrumentation Companies、Industrial End Users、Fire Protection Contractors 或大型工业客户建立稳定业务关系的候选人，公司可根据其经验、客户资源及实际业务价值，提供更具竞争力的综合薪酬方案。