客户经理/B2B销售代表(上海松江)

• 我们致力于提供平等机会，拒绝任何形式的歧视。DHL集团员工选拔的基础是资质、绩效、技能及经验。

在上海，把客户需求变成真正落地的跨境生意

这不是一份只靠“打电话、跑客户”的销售工作。

你将依托 DHL 的全球网络、产品与服务组合，深度理解客户业务，为企业客户设计更合适的跨境快递解决方案，并在持续经营客户的过程中，做出看得见的业绩增长。

你会负责什么

• 经营好现有客户：深挖业务场景与增量机会，用合适的 DHL 产品及服务组合创造更多合作价值。
• 拓展新客户：洞察上海及周边市场动态，识别潜在客户，为其提供适配的跨境快递解决方案。
• 做高质量客户拜访：针对不同客户制定差异化拜访计划，听懂真实需求，清晰传递合作价值，并专业应对异议。
• 把跟进做成闭环：完整记录沟通过程，与客户对齐共识，明确下一步行动，不让机会停留在“聊过”。
• 用数据推动增长：分析客户数据与业绩表现，捕捉业务变化趋势，及时调整客户策略和行动节奏。
• 协同解决问题：联动作业部、客户服务部等内部团队，推动客户问题及时、高效解决。
• 代表专业品牌形象：推广公司新产品，执行全国及区域销售策略，并及时反馈市场信息与客户需求。

我们希望你是这样的

• 基础背景：本科或以上学历，拥有 2 年以上工作经验
• 做事方式：自驱、靠谱、有同理心，对结果和专业度有要求
• 成长型思维：学习能力强，愿意快速理解行业、产品与客户业务
• 沟通协作：愿意和客户建立长期关系，也能推动内部团队协同
• 出行条件：持有驾照；如可自驾，将更便于开展客户拜访
• 加分项：有 B2B 销售、物流、跨境贸易或企业客户服务经验

为什么值得加入

大平台，也能做出个人影响力

财富 500 强企业平台，服务遍布全球。你面对的是多行业企业客户，也能积累具有长期价值的销售能力与商业视野。

成长路径清晰

专业技能培训、专属 Mentor 带教及系统培训计划；横向与纵向发展机会覆盖销售管理、大客户、全球客户经理等方向。

认可努力，也看见结果

提供全球级销售认可、优秀员工等评优激励，让专业表现与业务成果被持续看见。

团队直接、协作顺畅

开放透明，减少无效内耗，大家专注解决问题、共同拿结果。

工作与生活都要可持续

重视工作生活平衡，支持长期、稳定的职业发展。

福利配置更安心

六险一金（本地五险一金足额缴纳 + 补充商业医疗保险）、年度体检、节假日津贴及慰问、餐饮补助、交通补贴。

假期与日常关怀

国家法定年假 + 公司额外补充年假 5 天，并提供员工活动、下午茶及丰富团建。

如果你想做的不只是“卖产品”，而是理解客户、解决问题、推动生意增长，欢迎投递简历。

期待在上海，和你一起把更大的客户机会变成现实。