销售运营管培生（base杭州）

该职位来源于猎聘 学天教育成立于2010年，总部位于杭州，业务涵盖建筑工程、消防安全、安全培训、中医养生、医药卫生、财会经济、技能培训等7大板块60多个细分项目，是全国性的大型在线教育企业。 1）工作内容 我们正在寻找不甘平庸、志在打造十亿元业绩作战体系的你。这不仅仅是一份销售支持或数据分析的工作，而是一场为期数年的"业绩增长体系架构师"的锻造计划。在这里，你将不只是销售的"报表人"或"后勤官"，更将以事业部销运一号位的高度，主导从目标拆解、策略制定、过程赋能到绩效驱动的全链路经营设计，成为真正的业绩操盘手、增长指挥官。加入我们，在未来，你将： 主导目标规划与策略管理：作为事业部销运的一号位，你将牵头年度、季度、月度销售目标的拆解、分配与策略制定，打通"市场洞察 — 目标拆解 — 策略落地 — 资源配置"的经营闭环，统筹产品组合策略、区域/分公司节奏策略与客户分层策略，用体系化的目标规划与策略管理，锤炼全局性的经营决策力。 深耕目标管理与过程管理：你将主导搭建覆盖"目标 — 过程 — 结果"全链路的过程指标体系，把销售动作分解为可追踪、可量化、可复盘的过程指标（如线索量、转化率、人效、客单、续费率等），建立过程监控、风险预警与纠偏机制，让一线销售从"凭感觉打仗"走向"凭体系打胜仗"，培养数据驱动的精细化运营能力。 操盘客户与业绩管理：你将负责客户全生命周期经营与业绩达成管理，主导客户分层分群、价值分级、续费/续班/复购策略与客户成功动作的设计与落地，把"获客 — 转化 — 续费 — 扩科 — 口碑"的客户旅程经营成稳定的业绩增长引擎，建立面向长期、客户价值最大化的业绩经营视角。 设计绩效管理与团队激励：你将主导事业部销售绩效方案、激励政策与荣誉体系的设计与迭代，深入一线开展绩效评估、绩效复盘与绩效面谈，让团队"看得见目标、算得清收入、冲得动业绩"，并通过科学的过程赋能与正向激励，打造一支敢打敢拼、能打胜仗的销售铁军，培养统领销售全局的领导力。 我们承诺提供富有竞争力的岗位薪资、优秀内外部导师资源、核心的业务实战场景与广阔的发展平台。我们的培养目标，是与你共同成长，托举你成为事业部未来业绩增长的掌舵者。来吧，让我们一起，用体系驱动增长，用经营定义未来！ 2）任职要求 研究生及以上学历，专业不限，我们更看重你的数据敏感度与体系化思维天赋； 具备出色的逻辑分析能力和系统性思考能力，能够快速解构复杂业务问题，并形成清晰的策略与行动路径； 拥有强大的数据敏感度与数字驱动能力，习惯用数据定义问题、用指标驱动改进，能够在海量信息中抓住关键经营信号； 具备卓越的沟通影响与跨部门协调能力，能够联动销售、产品、教研、客户成功等多元背景的团队向共同业绩目标迈进； 拥有强烈的目标感与内驱力，对业绩增长充满渴望，乐于在不确定性中寻找突破口，把挑战当成机会； 具备强大的责任心与结果导向意识，能够在高压环境下保持冷静，把每一份目标都当作承诺来兑现； 具备创业者心态，主动性强，不设边界，乐于承担边界外的责任并推动事情解决； 有学生会、社团领导经验或知名企业项目实习、创业实践、销售实战经历者优先。 3）培养目标 销运经理 4）工作地点 杭州总部 5）岗位薪酬 月薪：14000-19000元/月*13个月 另有，政府给与： 杭州地区生活补贴1万/年（首年享有） 租房补贴（本科生1万/年、研究生3万/年，连续3年）