商务BD销售 总监/高级总监（新势力系）(A185035)

该职位来源于猎聘 职位描述 1. 发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别，方案的设计，评估，谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作； 2. 驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成； 3. 负责日常大客户关系开拓与维护，完成团队及个人各项业务指标。 4. 负责大客户的开发，谈判，协调及各类市场营销活动； 5. 深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式，实现路径，落地方案和经济模型等； 6. 跟踪区域市场趋势与竞品动态，形成洞察并反哺业务策略 职位要求： 1. 8年以上汽车/自动驾驶/AI相关的商务拓展或销售经验具备直接对接大客户/key account的成功经验与可验证业绩深刻理解汽车市场，特别是智驾行业的生态与商业模式 2. 10年以上战略及销售工作经验，其中5年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能，汽车零部件等行业经验者优先； 3. 极强的商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作； 4. 极强的逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细化业务的战略落地方案；(包括公司本身的战略，也包括合作伙伴的战略); 5. 极强的合作方案制定能力，让不同诉求，不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作； 6. 极强的项目管理和执行能力，在合作方案确定后，可以统筹协调各类资源，确保合作的达成； 7. 极强的市场开拓及沟通协调能力；有良好的客户服务意识，敏锐的市场洞察力；优秀的沟通协调能力，谈判能力，应变能力；执行能力强，确保完成下达的任务指标。