BD经理-AI4S

该职位来源于猎聘 【岗位简介】 面向半导体、新能源材料等需要新材料研发领的头部工业客户，销售端到端的技术解决方案(核心是AI Agent+计算/数据/自动化/算力的融合能力)。客户核心对接人是研发、工艺、技术负责人，这不是传统SaaS销售，而是偏技术深度的方案型销售，需要你既能听懂技术需。求，又能把方案价值转化为客户的业务收益。 【岗位职责】 1、负责客户全生命周期经营:独立开拓行业头部客户，从线索挖掘、需求对接，到签约、回款全流程推进中大型项目(单项目规模百万级起); 2、方案共创与技术对齐:和架构师团队配合，拆解客户研发/生产痛点，定义方案范围，完成技术价值论证与客户侧评审; 3、商务全流程主导:负责商务谈判、采购流程跟进、合同条款(里程碑、验收、回款节点)制定，对签单率、回款率直接负责; 4、行业经验沉淀:提炼可复用的销售打法、客户沟通话术、标杆案例包，形成行业方法论，赋能团队复制成功。 【岗位要求】 1、2年以上ToB技术销售经验:有明确的项目型成交记录(需提供具体案例)，熟悉复杂方案的销售逻辑;2、技术型客户沟通能力:能和研发/工艺/技术负责人顺畅对话，理解技术边界，能把方案的技术特性转化为客户的业务价值(不用写代码); 3、至少1个领域的行业认知:熟悉以下任一领域的客户画像、采购流程、立项逻辑:新能源材料(电解液、正负极材料等);工业软件/仿真/HPC/实验自动化设备;企业级软件本地化/行业解决方案;半导体/封装材料(光刻胶、CMP、封装树脂等); 4、结构化销售能力:会判断项目机会、能控节奏、懂风险预判