BD高级经理/总监（半导体）

该职位来源于猎聘 岗位职责: 1、市场战略与商业计划制定： 1) 基于公司先进材料与工业设备在半导体、人工智能等战略赛道中的应用场景，制定中国区市场战略与商业计划。 2) 明确优先细分市场、关键客户群体、产品路线图与年度营销节奏，确保战略与业务结果高度对齐 2、产品路线制定与技术应用推动： 1) 组织内部和外部的产品团队，结合技术趋势与客户需求，制定并持续优化产品路线图。 2) 推动公司技术在半导体行业的Lapping Carrier、TGV、TSV、ESD、PCB等领域的应用落地，提升技术商业化能力。 3. 业务开拓与关键客户开发 1) 主导高价值客户的识别、开发与长期关系建设，组织跨部门团队协同推进关键客户攻坚。 2) 制定客户攻坚策略，推动从商业机会识别、技术对接到合作落地的全过程管理。 4. 商业机会识别与全链路管理 1) 持续开展市场洞察与竞争分析，识别新兴商业机会与增长点。 2) 负责从商业计划、市场分析、产品路线制定到客户合作落地的全链路管理，确保市场战略闭环执行。 3) 明确各细分领域的销售渠道策略，提升市场覆盖与转化效率。 4) 针对不同细分领域，识别、提出并验证适配的商业模式。 5. 商务谈判与合同管理 1) 主导技术开发协议、MOU等关键文件的谈判与签订，推动项目进入实质性阶段。 2) 确保商务条款与公司利益、风险控制相匹配。 6. 跨部门协同与资源整合 1) 作为客户与公司之间的核心商务接口，协同ATRC、Corporate、 BU等内部团队，建立多层级信任关系。 2) 统筹内外部产品团队资源，推动关键客户项目高效落地。 任职资格: 1. 经验要求：10年以上中国市场战略、市场营销或业务拓展经验，优先先进制造、深科技、半导体设备或精密工程行业。 2. 行业认知：至少对先进封装、功率器件或光电芯片等半导体细分领域具备深入理解与成功案例为佳。 3. 战略能力：具备制定市场进入、定位、ABM及客户攻坚战略的成熟能力。 4. 商务能力：优秀的商务谈判、合同管理与跨部门协调能力，结果导向，能适应出差。 5. 分析能力：能将市场洞察转化为可执行的业务增长举措，具备财务测算与风险管理能力。 6. 语言与沟通：中英文流利，能与集团高层及中国客户高效沟通。 7. 工具熟悉度：熟悉国际化营销平台（HubSpot、Dynamics 365）及中国数字生态（微信、百度）。 8. 领导力与创业精神：具备团队建设与人才培养经验，能在未成熟流程中建立体系，推动变革。