资深校园BD

岗位概述 本岗位为公司背景调查产品专属销售BD，深耕香港及海外市场，核心负责香港各大高校、海外院校、香港本地企业、跨境科创公司的背调服务销售与渠道拓展，依托香港院校资源及本地企业资源，推广学历背调、履历核验、职场背调、海外资质核验等全系背调产品，完成客户开发、签约落地、长期维护全流程，助力公司拓展香港及海外背调业务版图，提升区域市场占有率。 工作职责

1. 院校渠道开拓：独立开发并维护香港本地高校（港大、港中文、港科大、城大、理大等）及海外合作院校资源，对接院校就业处、国际交流处、招生办，推广毕业生学历核验、留学背景背调、校友履历核查等校方合作背调服务，搭建长期稳定的院校合作渠道。
2. 企业客户开发：深耕香港本地企业、跨境科技公司、金融机构、出海企业、人力资源服务商，挖掘企业员工入职背调、批量人才核验、海外候选人背调等ToB业务需求，完成新客户开发、商务洽谈、方案报价、合同签约全流程。
3. 销售目标达成：根据公司香港及海外业务销售指标，制定区域销售拓展计划，跟进客户需求、签约进度及回款落地，完成月度、季度、年度销售业绩目标，持续提升客户签约量与复购率。
4. 市场与品牌运营：调研香港及海外背调行业市场动态、竞品模式与客户需求，优化销售推广策略；维护校企、企业客户关系，打造口碑传播，拓展转介绍资源，提升公司背调产品在香港及海外市场的知名度与渗透率。
5. 方案与复盘迭代：根据校方、企业不同客户场景，定制适配的背调服务解决方案；定期复盘销售数据、渠道转化情况，优化获客、洽谈、签约流程，同步市场需求反馈至公司产品端，助力产品本地化迭代升级。 任职要求
6. 本科及以上学历，3-5年ToB服务销售、商务BD、渠道拓展相关经验，熟悉香港高校体系、拥有香港院校/海外校企资源或香港企业客户资源者优先，有背调、人力资源服务、企服SAAS、资质核验行业经验优先。
7. 了解香港及海外人才背调、学历核验行业规则，熟悉ToB商务洽谈、方案报价、合同签约、回款跟进全流程，可独立对接校方及企业中高层客户。
8. 具备优秀的商务谈判、资源整合、客户开拓能力，目标感强、抗压性高，可独立承接香港及海外区域销售指标，擅长维护长期客户合作关系。
9. 精通粤语、普通话，具备流利的商务英语沟通能力，适配香港本地及海外客户沟通场景，熟悉香港职场商务规则。
10. 思维灵活、市场敏感度高，具备良好的数据分析与销售复盘能力，有海外市场拓展、跨境业务销售经验者优先。