市场开发/商务拓展经理（BD）——机器人及工业方向

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 负责具身机器人整条赛道的市场策略规划、产品定位与全生命周期市场策略落地。制定年度市场目标、推广计划与预算。 2. 深入了解机器人市场(人形，工业，服务机器人)的政策法规，市场规模；跟踪机器人产业趋势、终端需求及技术迭代。 3. 深度调研终端市场，拆解机器人整机、运动控制、感知、端侧 AI、驱动控制等芯片尤其是MCU的应用场景。分析客户芯片选型需求、成本诉求与技术痛点，输出市场需求报告，支撑芯片产品定义与规格迭代。 4. 收集竞品信息，分析竞品参数、定价、生态、客户布局、营销策略，制定价格策略，打造产品差异化卖点。 5. 负责生态体系搭建，拓展机器人算法、OS、方案商等合作伙伴，推动联合方案、技术适配落地。 6. 协调研发，FAE, AE打造软硬件参考方案、评估样机，制作MCU选型指南、应用笔记、参考设计手册等全套销售 工具。为销售团队提供产品培训，协助制定针对客户的技术推广方案 7. 直接对接标杆客户，打造标杆案例并复用推广，形成示范效应。 任职要求： 1. 本科及以上学历，微电子、电子工程、自动化、计算机等理工科背景 2. 5年以上芯片行业市场 / 产品行销经历，有机器人/工控、 MCU 、 AI 芯片市场经验。 3. 精通具身机器人硬件架构、理解运动控制逻辑、伺服驱动，环境感知等应用场景，熟悉主流机器人技术生态。 4. 具备成熟的 B 端芯片市场策略实施能力；生态运营、标杆客户打造能力，商业逻辑清晰。 5. 优秀的战略思考、沟通谈判、团队管理与跨部门协同能力，抗压性强，可接受高频出差。 6. 拥有机器人整机厂、行业生态、头部渠道资源者优先。 7. 有汽车电子市场经验，熟悉车规半导体芯片设计及工艺者优先，有工业MCU市场经验者优先。