BD经理

该职位来源于猎聘 岗位职责： 一、团队管理 & 业务体系搭建 1、负责达人 & 分销小组团队管理、目标拆解、日常督导、绩效考核、人员培养，对团队整体 GMV、ROI、渠道毛利全盘负责。

2、搭建达人商务 SOP + 全域分销 SOP，统一达人合作标准、分销政策、价格管控、履约审核、数据复盘体系。

3、统筹 TP 达人服务商执行工作，督进建联、寄样、排期、履约落地，把控服务商质量与产出，优化人效与投产。 二、头部达人商务全盘统筹 1、全权统筹品牌所有头部 / 中腰部付费达人、专场达人、直播达人商务体系。 2、制定头达合作策略、预算区间、坑位费标准、佣金模型、达人分层体系、达人黑名单机制。

3、重点头部达人直接商务谈判、资源锁定、合作方案敲定，审核所有高预算达人合作合同与排期。

4、统筹达人内容合规、直播口播审核、履约验收、售后风控、达人舆情处理。

5、沉淀品牌优质头部达人资源池，迭代达人投放模型，提升达人渠道整体 ROI。 三、全域达人分销体系搭建 1、搭建全平台纯佣金达人分销矩阵（抖音、小红书、视频号、淘系），主打中腰部、垂类铺货达人、混播达人、短视频分销达人。

2、制定达人分销佣金政策、阶梯激励、样品机制、素材支持体系，驱动达人自发持续带货。

3、批量开拓、筛选、维护分销达人资源，汰弱留强，规模化扩大分销达人矩阵体量。 四、电商团长 & 店铺全域分销运营 1、负责全平台团长、淘客、分销机构、渠道店铺招商开拓与维护。

2、制定线上分销渠道政策、铺货机制、利润模型，推动全渠道店铺铺货上架。 3、管控全网分销链接价格、乱价、窜货，维护品牌全渠道价格体系稳定。 4、跟进分销渠道动销、库存、回款，做渠道激活与迭代优化 五、数据复盘与策略迭代 1、统筹达人渠道、分销渠道每日 / 每周 / 每月数据复盘，包含 GMV、消耗、ROI、退货率、渠道毛利、动销率。

2、分析达人投产结构、分销渠道产出结构，优化预算分配、达人结构、佣金体系。

3、对标竞品达人打法、分销政策，持续迭代品牌渠道增长模型。 六、跨部门协同 1、协同内容团队输出达人种草素材、标准卖点库；

2、协同货品 & 价格团队输出达人专属机制、分销专属套餐；

3、协同投放团队联动达人投流、素材测试；

4、协同抖音、淘系分销联动互补。 岗位要求： 1、3 年以上电商达人商务 + 全域线上分销完整操盘经验，营养健康 / 膳食 / 益生菌 / 食品类目优先；

2、具备团队管理经验，能带小组完成达人 + 分销双业务目标；

3、精通头部达人谈判、星图合作、坑位 & 佣金模型，有成熟达人资源池优先；

4、熟悉抖音、小红书、淘系全域分销、团长、淘客、店铺分销玩法，懂渠道利润设计；

5、具备服务商 TP 管理能力、价格管控、合规风控能力，熟悉食品类目广告红线； 6、数据思维强、目标感强，能承受 0-1 冷启动业绩压力，擅长体系搭建与团队赋能。 教育程度：大学本科及以上 特别知识：精通各平台的运营环境,能独立分析店铺运营状况,并做出决策及解决办法 有较强的活动策划,执行促销活动能力,并进行分析和总结 技

能：熟练掌握Microsoft Office操作软件，良好的沟通能力和执行能力 语

言：熟练掌握行业语言，能进行必要书面和口头英文沟通 其

它：较强的沟通能力及表达能力,善于与人相处,工作规范,条理清晰,有责任心