资深达人商务BD

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 达人矩阵搭建与资源拓展：围绕品牌生意目标，搭建抖音垂类达人合作矩阵，开拓中腰部、潜力达人资源，拓展品牌达人合作渠道，维护存量达人长期战略合作，提升品牌曝光与销售增量。 2. 达人价值评估与匹配：从粉丝画像、内容调性、转化数据等多维度评估达人商业潜力，结合品牌产品定位筛选匹配达人，降低无效合作风险。 3. 商务谈判与合作落地：独立主导达人商务全流程，包含合作模式沟通、询价议价、档期争取、脚本对接、合同洽谈签订；灵活运用置换、纯佣、专场等多种合作模式，管控合作成本。 4. 效果复盘与策略迭代：跟踪达人直播 / 种草合作数据，复盘 GMV、ROI、转化等核心指标，沉淀优质达人模型，持续优化达人拓展与合作策略，提升投产效率。 5. 达人资源库管理：搭建、维护分层达人资源数据库，持续更新达人信息、合作记录与效果数据，盘活优质达人资源。 6. 跨部门协同统筹：联动市场、产品、内容团队对齐合作方案，及时解决项目卡点，保障达人合作项目顺利落地。 7. 商务策略制定与业绩达成：参与制定达人拓展季度 / 年度商务策略，拆解业绩目标，通过资源拓展与模式创新，完成团队销售与品牌目标。 任职要求 1. 大专及以上学历，3 年及以上品牌方 / MCN 机构 / 电商广告达人 BD 商务经验，有抖音达人全链路操盘经验；粮油、食品快消赛道经验优先。 2. 精通抖音生态、达人报价体系、平台合作规则，具备优秀商务谈判、成本博弈能力，能够对达人合作 ROI 负责。 3. 具备较强商业判断能力，可基于生意目标制定达人合作思路，有可复用的达人 BD 方法论。 4. 独立解决问题能力强，适应电商快节奏环境，抗压性强，结果导向。 5. 良好跨部门沟通推动能力，擅长长期客情维护；自带抖音垂类达人资源池优先。