业务发展经理（BD）- 数据中心

该职位来源于猎聘 岗位目的: 主要拓展全国数据中心后市场业务，包括维修，维保，配件销售以及改造业务。 主要职责: 1. 确保所负责业务销售目标的实现 2. 挖掘数据中心改造业务机会，尤其是通信运营商和银行/保险/券商等老旧机房改造，与业主及行业内相关运维公司，设计院和总包等建立合作关系。 3. 跟进线索和机会，有意识的规划并完成项目不同阶段的销售活动，如客户关系建立及维护/需求挖掘/解决方案/竞争分析/标书制作/报价策略/投标议标/合同签订/发货付款，最终达成销售目标。 4. 客户关系管理，与核心用户建立长期稳定、紧密的合作关系，定期拜访，能够针对客户需求/投诉，能投协调公司内部资源，提供快速有效的解决方案，确保客户满意度和忠诚度。 5. 制定关键客户开发策略和计划，组织和策划客户活动，如商务宴请、产品体验会、行业研讨会等，增强客户与公司之间的互动和合作粘性。 6. 日常销售管理，如客户分类/客户拜访计划/销售活动策划/周报及月报汇总。 7. 与各区域销售紧密合作，信息互通，资源互补，能够协调团队内部进行配合

• 开发并管理经销商，评估及提升经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。 任职要求: 1. 10年以上相关行业销售或市场经验，具有独立操盘项目的能力，具备丰富的数据中心行业直接客户资源、总包、设计院资源。尤其是通信运营商及银行/保险/券商等用户。 2. 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。 3. 学习能力强，具有工程师思维，能够举一反三，能够灵活结合现场情况，给到具有可操作性的解决方案。 4. 自信，有良好的沟通表达能力，能够快速和不同用户建立良好的互动和信任关系。 5. 有抗挫折能力，能够自我激励，有韧性。 6. 有后市场及改造项目经验，有现场施工经验者优先。 7. 热能与动力工程、低温及制冷工程、建筑环境与设备工程，机械工程，电气工程及自动化等专业相近的学士学位及以上，熟练使用Microsoft Office。 8.

工作城市北京或上海。