商务BD-临床

该职位来源于猎聘 职责描述： 1. 市场开拓与客户获取： 负责公司在临床生物分析、中心实验室、DMPK等CRO服务的市场推广。 主动挖掘潜在客户需求，重点针对创新药企、Biotech公司及有出海需求的制药企业，通过陌生拜访、行业会议、网络渠道等方式“走出去”获取新订单。 2. 项目全周期管理： 主导从线索挖掘、需求对接、技术初步评估、报价谈判、合同签署到项目启动的全流程。 协调内部技术部门，确保技术方案与商业条款的平衡。 3. 客户关系维护： 建立并维护与关键决策人（如研发副总、CEO等）的长期战略合作关系。 定期回访现有客户，挖掘二次开发机会。 4. 市场情报与分析： 收集竞争对手动态、行业政策变化及新技术趋势，为公司战略调整提供数据支持。

任职要求： 1. 教育背景： 药学、化学、生物工程或相关专业本科及以上学历；硕士优先。 2. 工作经验： 1-2年销售或市场营销经验，新药研发产业其他岗位转型意愿强烈也可考虑。 3. 核心素质： 极强的抗压能力和自驱力，适应高频次的出差和外勤工作。 优秀的沟通协调能力，能够将复杂的专业技术语言转化为客户易懂的商业价值。 具备敏锐的市场洞察力，善于在竞争激烈的市场中寻找差异化切入点。 4. 语言能力： 英语流利，可作为工作语言（针对有中美双报需求或外资药企客户）。