BD Manager- 制剂CRO/CDMO方向

该职位来源于猎聘 【岗位职责】 1.市场开拓与客户获取： a.负责公司在制剂研发及临床样品生产、分析检测及中美注册等全流程服务的市场推广。 b.主动挖掘潜在客户需求，重点针对创新药企、Biotech公司及有出海需求的制药企业，通过陌生拜访、行业会议、网络渠道等方式“走出去”获取新订单。 c.重点推广公司核心技术平台：口服固体制剂（难溶药物增溶、缓控释、儿童药）、注射剂与冻干、特殊制剂（滴眼液、吸入溶液、干粉吸入剂）及半固体制剂的研发、生产和分析检测服务。 2.项目全周期管理： a.主导从线索挖掘、需求对接、技术初步评估、报价谈判、合同签署到项目启动的全流程。 b.协调内部研发、生产、注册及供应链团队，为客户提供定制化的CMC解决方案，确保技术方案与商业条款的平衡。 3.客户关系维护： a.建立并维护与关键决策人（如研发副总、CMC负责人、CEO等）的长期战略合作关系。 b.定期回访现有客户，挖掘二次开发机会（如从临床样品生产延伸至商业化生产，从单一制剂延伸至注册申报）。 4.市场情报与分析： a.收集竞争对手动态、行业政策变化（特别是中美双报政策）及新技术趋势，为公司战略调整提供数据支持。 【任职要求】 1.教育背景：药学、化学、生物工程或相关专业本科及以上学历；硕士优先。 2.工作经验：5年以上医药行业工作经验，其中至少3年以上CRO/CDMO行业商务拓展（BD）或大客户销售经验。必须具备独立开拓新客户（Hunter型），有成功的千万级项目签约案例者优先。 3.专业技能： a.熟悉药物研发全流程（IND至NDA/ANDA），深刻理解制剂工艺（特别是难溶药、吸入制剂、缓控释、注射剂/冻干制剂等技术难点）及GMP生产管理。 b.熟悉中美药品注册法规（NMPA/FDA），能够准确向客户传达公司在注册申报方面的优势。 c.具备良好的财务知识，能够独立进行项目成本估算和商务谈判。 4.语言能力：英语流利，可作为工作语言（针对有中美双报需求或外资药企客户）。 a.极具竞争力的薪酬体系：底薪 + 高额项目提成 + 年终奖金，上不封顶，直接挂钩个人业绩。 b.广阔的技术平台：依托公司成熟的难溶药增溶、吸入制剂、注射剂/冻干、滴眼液及儿童药等特色平台，让您在面对客户时拥有强大的技术底气。 c.全流程服务能力：从研发到商业化生产的一站式服务，极大提高客户粘性和单客价值。 d.职业发展：扁平化管理，直接向高层汇报，优秀者有机会晋升。 e.其他福利：五险一金、交通/通讯补贴、定期专业培训、团队建设活动等。