BI 生态渠道总监

该职位来源于猎聘 BI 生态渠道经理

岗位职责：

负责目标区域的渠道生态建设，开发、筛选和维护本地代理商、软件服务商、咨询服务商等合作伙伴。 结合公司 BI / 数据分析产品能力，设计区域渠道拓展计划，推动代理商完成商机挖掘、客户转化和业绩目标。 对代理商进行产品培训、销售方法培训、行业场景培训，帮助代理商理解 BI 产品价值和目标客户痛点。 陪同代理商进行客户拜访、需求沟通、方案讲解、项目推进和商务谈判。 持续盘点区域市场、行业客户、代理商资源，形成可复用的渠道打法和经营计划。 协同区域销售、解决方案、交付及生态团队，推动重点商机落地。 定期输出渠道进展，包括代理商储备、有效商机、项目阶段、成交预测和风险问题。

任职要求：

5年以上 ToB 软件、BI、数据分析、数据中台、ERP、CRM、SaaS 或企业数字化相关销售/渠道经验。 优先有 BI 厂商、数据分析厂商、数据产品公司、企业软件公司渠道经验。 理解 BI / 数据分析产品的基本业务场景，能和客户或代理商讲清楚数据分析、经营看板、指标体系、管理决策等价值。 有代理商开发、渠道管理、伙伴赋能、代理商陪访或联合打单经验。 具备较强商务能力，能独立拜访客户、判断商机、推进项目、处理商务沟通。 能接受高频出差或阶段性驻场，愿意深入区域市场一线。 结果导向，执行力强，能从 0 到 1 开拓区域渠道，而不是只做已有伙伴维护。 沟通表达清晰，能协调内部区域销售、生态团队、代理商和客户多方资源。