Channel Development Officer (國潮出海-港澳渠道拓展)

工作職責

• 通路拓展與搭建：負責港澳市場銷售通路的開發、佈局與落地，依業務策略推動通路拓展計劃，完成銷售及通路覆蓋目標
• 市場研究與規劃：負責港澳市場的產業動態、競品資訊、消費需求及市場量測分析，精準挖掘市場機會，結合專案發展完成年度銷售資料預測，科學拆解整體銷售目標，落地階段性量化指標
• 銷售策略制定：依據港澳市場特性、產業趨勢及品牌定位，制定適配國潮產品於本地的整體銷售計畫、通路推廣方案及年度銷售預算，統籌推進方案落地執行，保障通路拓展及銷售工作有序開展
• 通路與顧客管理：負責港澳合作通路、合作客戶的全生命週期管理，維護客情關係，跟進合作進度、回款及供貨事宜，及時解決通路營運中的問題，持續優化通路結構，提升通路轉換率與市場覆蓋率
• 品類經營與銷售提升: 對所負責品類制定庫存、週轉、殘次、滯銷等銷售提升策略，並追蹤複盤
• **日常其他工作：**完成領導安排的其他相關工作

職位要求

• 3年以上市場零售、通路開發實務經驗，熟悉本地市場消費模式、通路生態者優先
• 具備優質的香港經銷商、本地通路資源，熟悉本地市場開發流程、商業談判及客情維護技巧
• 本科及以上學歷，行銷、國際貿易、商務英語等相關專業優先
• 能夠接受海外出差、駐外研究及市場落地工作
• 擁有品牌海外本土化管理、市場推廣經驗，了解國潮品牌出海營運邏輯，可協助品牌海外市場落地及口碑打造