大客户销售 （银行及企业礼品方向）

该职位来源于猎聘 负责公司产品在银行渠道（含总行、分行、信用卡中心）、卡片积分渠道及企业VIP礼品渠道的开拓与维护，重点打通银行积分商城、信用卡新户礼、企业福利采购等业务通路，推动公司成为企业VIP礼品核心供应商 岗位职责： 负责银行渠道的客户开发与维护工作，与银行相关部门建立长期稳定的合作关系 负责礼品渠道、企业集采渠道、积分兑换渠道等的销售开发与推广工作 挖掘潜在客户需求，维护现有客户资源，针对已接洽业务进行全程跟进，保证项目顺利完成 负责企业客户礼品采购、福利采购等需求的对接，提供从需求分析、方案设计到交付的全流程服务 根据销售目标制定工作计划，完成公司下达的销售任务 定期拜访并维护客户关系，了解客户需求变化，提升客户满意度与复购率 收集和分析市场信息及竞品动态，及时反馈客户需求，为公司决策提供依据 完成上级交办的其他工作任务

任职要求： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、金融类等相关专业优先 具有3年以上银行渠道、礼品渠道或大客户销售相关工作经验 具备银行、金融、保险、汽车等行业客户资源或渠道资源者优先 熟悉银行积分商城、信用卡礼品、企业福利采购、商务团购等业务运作模式 具备独立的市场开拓能力和商务谈判能力，能独立完成客户开发及项目跟进 具备较强的客户关系维护能力，善于与客户建立长期稳定的合作关系 具备良好的沟通表达能力和团队协作意识，能从容应对高层商务谈判 目标导向，自我驱动力强，具备良好的抗压能力和结果导向意识 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），具备基本的方案撰写能力 能适应短期出差