电商商品管理经理（经营分析方向）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、商品策略与规划 1.1 结合市场趋势、竞品数据、平台活动节奏，制定年度 / 季度 / 月度商品规划：品类布局、价格带规划、上新节奏、梯队搭建（引流款、利润款、形象款、活动款）； 1.2 牵头新品立项评估，通过市场容量、竞品价格、预估毛利、推广成本测算新品可行性，输出新品上市方案； 1.3 监控品类结构健康度，持续优化 SKU 结构，淘汰低效亏损 SKU，打造店铺核心爆款矩阵； 1.4 根据季节、大促、节点提前规划货品排期，制定上新计划、预售规划、活动备货方案； 2、经营数据分析与货品诊断（经营分析核心模块） 2.1 搭建商品经营指标体系：单品 / 品类 GMV、转化率、UV 价值、毛利率、退货率、库存周转、售罄率、动销率、广告投产、盈亏平衡点； 2.2 定期输出商品经营复盘：日 / 周 / 月度货品分析报表，定位问题； 2.3 对标竞品价格、sku 布局、活动策略，输出竞品货品分析报告，调整我方定价与促销策略； 2.4 拆解流量、转化、货品结构对整体利润的影响，向业务端输出可落地优化建议，跟踪策略落地效果。 3、定价、促销与毛利管控 3.1 建立商品价格体系：日常售价、活动价、大促底价、渠道价差，管控价格秩序，避免内部比价、恶性低价； 3.2 统筹大促与日常活动货品选品，测算活动毛利底线，审核活动让利、满减、赠品方案，防止活动亏损； 3.3 监控各渠道商品毛利水平，当毛利持续走低时，联动运营调整推广预算、活动力度与货品组合； 4、库存管理与进销存协同 4.1 基于历史销售数据、预估销量、活动计划制定备货预测，输出备货建议，平衡缺货风险与库存积压； 4.2 持续监控动销率、库龄、周转天数，区分良性库存与滞销库存； 4.3 制定滞销品、临期品、尾货清仓策略（组合套餐、专项活动、渠道分流），减少资金占用与货损； 4.4 协同供应链、仓储跟进补货节奏、交期，处理断货、超采等风险问题。 5、跨部门协同管理 5.1 对接运营、投放团队：基于货品数据指导流量分配、投放预算倾斜、直播间排品、短视频选品； 5.2 对接供应链 / 采购：反馈市场销售数据，优化产品开发、成本谈判、生产排期； 5.3 对接财务：核算单品真实盈利（产品成本、物流、推广、售后、平台扣点），输出单品盈亏测算； 5.4 对接客服：收集差评、品退数据，反向推动产品优化、详情页风险规避； 6、流程、体系搭建与团队管理（经理岗） 6.1 搭建商品管理 SOP：新品评估流程、上新规范、库存预警机制、清仓机制、经营复盘制度； 6.2 搭建商品数据看板，实现销量、毛利、库存、动销可视化监控； 6.3 负责商品小组管理：分工、目标拆解、绩效考核、新人带教，推动团队落地货品策略； 6.4 定期组织货品复盘会议，推动各项优化动作闭环跟进。 7、风险管控 7.1 规避超量备货造成资金积压，提前预警高库龄库存； 7.2 管控低价乱价、跨渠道窜货，维护价格体系； 7.3 监控商品违规风险、差评集中爆发、品退上升，提前制定应对方案。