资深区域销售业务代表（风冷/液冷）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 核心主要聚焦中兴，同时兼顾华为两大头部通信客户，负责客户关系维护、需求挖掘、产品推介、商务谈判、报价签约及回款全流程工作，跟进项目落地、迭代及复购合作。 2. 精准洞察通信、服务器、数据中心行业市场动态、竞品策略及客户技术发展趋势，结合客户需求推送适配的风冷/液冷产品方案，输出市场分析及拓展策略。 3. 联动公司售前、研发、工厂等内部团队，对接客户技术沟通、样品测试、项目打样、交付跟进等工作，高效解决客户诉求，保障项目顺利推进。 4. 负责客户台账、销售数据、项目进度的梳理汇总，定期输出工作汇报，持续沉淀行业客户资源与项目经验。 5. 主动参与行业展会、客户技术交流会，树立台达品牌形象，拓展行业人脉与市场渠道。 二、任职要求 1. 行业经验：必须具备至少3年及以上风冷、液冷行业销售从业经验，熟悉服务器、通信设备、数据中心散热产品及市场运作模式。

• 专业背景：本科及以上学历，热能与动力工程、制冷工程、机械、电子电气、流体工程等相关理工科专业优先，专业匹配度高者可适当放宽条件。 3. 客户资源与认知：深度了解中兴、华为的组织架构、采购体系、产品需求、项目流程及合作模式，有成熟的客户对接经验、稳定人脉资源或过往合作项目。 4. 属地要求：工作Base深圳，能够适配华南区域业务拓展需求，接受区域内必要短途出差。 5. 综合素质：年龄35岁左右，踏实肯干、吃苦耐劳，具备极强的主动学习能力，能够快速吃透公司新产品、新技术、新方案；目标感强，抗压能力优秀，具备资深销售的商务谈判、客户攻坚及市场开拓能力。