销售主任（苏南）

该职位来源于猎聘 岗位目的： 全面负责常州、无锡、苏州三地的市场开拓与终端运营工作。通过搭建高效的分销商网络、强化终端陈列与覆盖，提升AXE斧头牌家清产品（如洗洁精、衣物洗护、环境清洁等）在苏南市场的终端覆盖率和动销速度，确保区域年度生意目标的达成。 主要岗位职责： 1、分销商网络开发：负责苏锡常地区符合资质的分销商（二批）的筛选、评估与引入，帮助产品快速下沉至终端。 2、终端覆盖与陈列执行：制定并执行区域终端网点的覆盖计划。协同分销商业务团队进行联合路线拜访，提升终端可见度与购买便利性。 3、促销活动与动销推动：针对新开发客户及重点终端，策划并执行首单促销、消费者拉动等动销活动。跟踪活动执行效果，确保转化为终端实际销量（Sell-out）。 4、数据分析与业务复盘：定期收集、整理并分析区域进销存数据，提供业务复盘报告（PPT） ，发现生意机会与问题，提出明确的改善行动方案。 5、分销商团队能力提升：对分销商的业务人员及促销员进行产品知识、销售技巧、拜访路线等方面的在岗带教与培训，提升合作方团队的终端作业能力与效率。 6、客户关系管理：建立并维护与分销商老板、终端门店负责人等关键角色的良好客情关系，定期回访，提升客户粘性与合作信心，保障生意的可持续增长。 主要任职要求： 1、大专及以上学历，年龄30-38岁为佳。 2、工作经验： （1）3年以上快消品行业销售经验；有日化、个护或家居清洁品类行业背景优先考虑； （2）至少1年以上经销商/渠道管理或终端直营/覆盖实操经验。 （3）熟悉苏锡常区域市场，拥有本地渠道或分销商资源； （4）有“开荒”或新市场开发经验者优先。 3、专业技能： （1）数据分析能力：熟练使用Excel及PPT，能独立完成数据分析并输业务汇报资料； （2）沟通与谈判能力：具备优秀的人际沟通与商务谈判技巧，能与不同层级对象（经销商老板、终端店主、超市采购等）有效对接。 4、行为胜任力： （1）强执行力：行事果断、注重结果，能够快速响应一线问题并推动落实，对终端作业质量有高标准要求； （2）逻辑思维清晰：具备系统化的问题分析与解决能力，工作计划性强； （3）自驱与抗压：具备创业心态，积极主动，能适应三地差旅，在快速发展型市场中独立开展工作。