东莞-高级销售主任

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、销售目标达成：依托公司资源制定销售计划，高效完成销量、回款、市场覆盖、网点动销等核心业绩指标。 2、渠道与客户管理：负责MT现代渠道+GT流通批发渠道双线运营管理。维护嘉荣、美宜佳等主流MT终端客户，深耕本地商超、生鲜超市渠道；同时开拓本地流通批发、社区门店、便利店等GT渠道，提升网点数量、铺货率与陈列标准。 3、经销商全流程管理：负责经销商开发、评估、赋能与目标管控，统筹价格、库存、促销、费用核销，严控冲货，推动终端动销。 4、团队建设与管理：快速融入团队，依据成员专长合理分工，提升团队积极性、凝聚力与执行力。 5、市场活动落地：执行堆头、特价、买赠、地推等促销方案，跟踪执行效果，提升品牌曝光与复购率。 6、数据复盘与策略优化：按日/周/月输出销售报表，分析竞品与市场动态，及时调整销售策略。 7、主要产品是AXE 斧头牌 和Labour 劳工牌 等家居清洁用品。 工作职责： 1、目标管理：能够充分利用公司的政策、资源，结合市场实际情况，制定并执行销售计划，完成销量、回款、市场覆盖率、网点动销等核心指标。 2、客户管理：有较好的嘉荣、美宜佳维护经验及本地商超、生鲜超的开拓经验，熟悉GT流通批发渠道开发、客户洽谈与下沉网点运维；对数据敏感、逻辑清晰，有一定的渠道资源优势，拓展网点、维护客情、提升铺货率与陈列标准。 3、经销商管理：具备经销商管理，赋能经销商，开发、评估、目标管控、管控价格体系、库存周转、促销活动、费用核销、冲货防控，推动终端动销等经验。 4、团队管理：能够较快适应公司文化，融入团队。熟悉团队的人员专长，合理分工，调动员工工作积极性及凝聚力 5、促销与市场执行：落地公司促销方案（堆头、特价、买赠、地推等），跟进执行效果，提升品牌曝光与复购。 6、数据与复盘：每日 / 周 / 月做销售报表，分析竞品动态、价格、活动，及时调整策略。 任职要求： 1、大专及以上，5 年以上快消品销售经验，日化 / 洗涤品类优先。 2、熟悉本地渠道，具备终端开拓、客情维护及谈判能力。 3、目标感强，执行力好，能吃苦耐劳、承受业绩压力。 4、会基础办公软件，能独立完成销售报表与市场分析。 集团介绍 南顺集团自1930年代创立于新加坡，拥有悠久历史的港股上市知名企业，是马来西亚著名大公司丰隆集团旗下公司。 南顺旗下斧头牌、劳工牌、金像牌、美玫牌、刀唛和红灯都是家喻户晓，深受广大市民爱戴的明星品牌。产品追求品质，荣获多项品质荣誉。 AXE斧头牌连续15年洗洁精市场份额 中国香港排名首位，也是广东洗洁精市场中获得份额最多的品牌。