解决方案经理

该职位来源于猎聘 核心职责 1. 方案构建：对接关键客户，开展需求调研、业务诊断与咨询引导，结合公司产品能力，独立输出高水准解决方案及实施路径，通过专业汇报获客认可。 2. 售前主导：牵头重点项目售前全流程，负责商机分析、方案及标书编制、讲标答辩、技术条款拟定，统筹资源推动项目签约转化。 3. 落地保障：衔接业务、产品与技术团队，传递需求与方案意图，参与节点评审，跟进交付验收，组织复盘并反哺产品与方案优化。 4. 产品支撑：基于市场、需求及项目实践，提炼行业洞察，形成策略建议与产品规划输入，助力公司战略制定与迭代。 5. 知识赋能：梳理方案、案例及方法论，搭建可复用知识资产库，通过培训分享提升团队整体解决方案能力。 任职要求 1. 5年及以上企业级软件行业咨询、解决方案设计或产品经理相关工作经验，具备成熟的客户对接与方案交付能力。 2. 拥有从0到1主导百万级及以上项目解决方案设计、落地交付及验收全流程经验，优先考虑具备营销类、资产管理、租赁运营、门店管理、CRM、AI相关项目经验者。 3. 具备零售、制造、医药、国企等至少2个及以上不同行业的数字化转型项目深度实操经验，熟悉各行业业务逻辑与数字化需求特点。 4. 深刻理解企业经营管理底层逻辑，具备快速拆解客户业务痛点、挖掘核心需求并匹配解决方案的能力。 5. 具备出色的数字化转型规划与方案撰写能力，可独立输出高水准的业务解决方案、技术建议书、标书等专业文档，同时具备优秀的现场讲标与沟通答辩能力。 6. 具备强烈的目标感与责任心，善于跨部门协同统筹资源，具备良好的问题解决能力、抗压能力及团队协作意识。